長期以來農產品流通成本高、中國零售行業生鮮經營水平低、盈利能力差的狀況，有望從生鮮供應鏈上破解，得到質的改善。

在零售業轉型創新的關鍵時刻，11月18日，中國首個真正意義上的覆蓋全國的生鮮供應鏈平臺——北京九州兄弟聯供應鏈管理股份有限公司（下稱“九州兄弟聯“）在北京正式成立。

與此前很多行業企業松散形聯盟不同的是，這是中國首個由來自北京、山東、湖北、江西、浙江、江蘇、福建、甘肅、青海等全國20多個省份的32家零售企業共同出資設立的股份制企業，囊括了首航超市、北京王府井、安徽生鮮傳奇、福建冠超市、河北惠友等各地區域龍頭零售商。同時，九州兄弟聯的成員也已有200余家零售企業。

11月18日，九州兄弟聯成立儀式暨新聞發布會在北京豐大國際大酒店舉行。中國連鎖經營協會會長裴亮、多位國外大使館參贊，多位核心資源供應商以及來自全國100多家零售企業出席了此次會議。

與其他供應商或供應鏈公司不一樣的是，九州兄弟聯將只做專注于生鮮類產品，以解決生鮮采購需求和供應鏈痛點。

“九州兄弟聯將建立起符合全國中小零售企業運營與采購的統一、成體系的生鮮商品標準，提高整個行業和企業的生鮮經營水平，經營效率，提升效益?！笔缀匠卸麻L、九州兄弟聯董事長劉意華在成立儀式上表示，目前九州兄弟聯年采購額2億多元，2020年底將達到5億元，2021年達到10億，2022年30億元，未來還將會實現幾何量級的增長，成為輻射全國中小零售企業的生鮮供應鏈專業平臺。

劉意華介紹說，九州兄弟聯的業務模式非常直觀，是“B2B”式的由商家到商家的產地直接采購體系。支撐現有模式的是北京首航超市的生鮮采購隊伍，通過微信群，發布信息，聯盟企業認購，完成商品的集采。九州兄弟聯即將推出自己的移動APP及專業的信息系統，全程可視、全程可溯，實現業務在全渠道的即時無縫對接。

其實，九州兄弟聯并非“憑空出世”，而是在此前已歷經6年的業務實踐與流程打磨。早在2013年5月，為了解決生鮮采購中運輸、價格、標準、采購量等問題，北京首航超市聯合北京超市發、北京華冠，秦皇島廣緣超市，4家零售企業發起成立了聯采組織，針對某些單品進行共同采購和渠道開發，這是九州兄弟聯的前身。

2014年5月，首航超市與部分連鎖超市組織召開聯采大會，聯采聯盟正式成立。在隨后的5年里，九州兄弟聯陸續成立了北京分聯、山東分聯、河南萬邦分聯、江浙分聯、湖北分聯、江西分聯、安徽、福建等八個分聯，并取得豐碩的成果。實現了從無到有，從一個區域到多個區域，一個單品到多個單品的跨越式發展。

據了解，九州兄弟聯目前成員企業已近200家，自成立以來已成功地開展荔枝、榴蓮、山竹、龍眼、千禧、菠蘿、火龍果、庫爾勒香梨、貴妃芒、沃柑，沙糖桔等生鮮產品的聯采，年采購額近2億元，并在此基礎上，業務涉及了東南亞及南美等更多產地在內的采購。

以2019年度荔枝聯采發例，這個季節性生鮮單品，56天的時間里，九州兄弟聯發貨98批次，共計104車次，其中包括海南產區、廣東產區、越南產區，由產地發往各個分聯的集散中心，全國共有125家零售企業參與聯合采購，采購總重量1304噸，采購金額2176萬元。”對于很多參與這次聯采的中小零售企業來說，不少企業僅這個單品的銷售和利潤就提升了30%以上?！皠⒁馊A表示，更重要的是，損耗只有2.6%，而行業的平均水平在10%左右。

這個數字對于農產品流通和零售企業的生鮮經營效益提升的重要性，不言而喻。

而另一個數據或許可以更直觀，根據相關機構的統計，我國果蔬、肉類、水產品的生鮮損耗率分別達15%、8%、10%，而發達國家平均水平只有5%。

盡管中國零售企業開始生鮮自營、開展農超對接已經十多年，但經營及采購能力卻并未得到大的提升，目前仍然存在缺乏產地信息及資源渠道，供應鏈出現斷層；缺乏專業生鮮買手；采購規模受限；商品及物料標準難確定；采購價格難監督；統采商品多規格困擾等諸多痛點。

九州兄弟聯通過實踐，已經基本破除了這些痛點。

32家零售企業成立股份制供應公司后，九州兄弟聯將通過采購體系、營銷體系、大數據分析，打造低成本的流通加工能力、物流體系、信息系統和財務結算系統，充分完善四個基本業務模式的功能，實現成員企業優先獲得資源、分享數據、價格優勢的權利。

劉意華稱，松散的聯盟形式必然制約發展，通過公司化運作，九州兄弟聯將迎來更大的發展契機，“從蔬果商品拓展到肉禽和水產品，從國內拓展到國外，從單純商品買賣拓展到農超對接、產業扶貧，從單獨聯合采購拓展到營銷支持，展會交流培訓等全方位賦能，更將在生鮮產品的采購、物流、加工和售賣各環節的標準化上作出獨到的貢獻?！?

未來的競爭是供應鏈的競爭，制約零售業變革的核心在于生鮮，資本和機構的真正的賽道在供應鏈，從這個角度來看，生鮮供應鏈的的巨大前景毋庸置疑，包括永輝彩食鮮、美菜、宋小菜等都紛紛涉足這一領域，目前發展勢頭也不錯，盡管這些企業各有優勢，但存在單一、市場把控能力有限和不充分了解零售企業自身需求等弊端，而基于全國數百家零售企業真實需求出發，又從組織架構和股權結構上緊密鏈接的九州兄弟聯，顯然在未來有著更大的想象空間。

劉意華表示，九州兄弟聯的目標是打造中國生鮮供應鏈第一平臺，成為中國零售行業生鮮供應鏈標準的制定者和推廣者、產地產品的整合者和運營商、生鮮商品與營銷解決方案的提供商、生鮮經營能力的輸出方，最終覆蓋全國3000~5000家以上連鎖超市企業。