“自有品牌”之戰(zhàn)被稱為連鎖零售業(yè)的“終極爭霸戰(zhàn)”。

　　在中原市場，這場戰(zhàn)役呈現(xiàn)兩種局面：洋超市力推自有品牌，本土超市也欲跟進。

　　自有品牌到底能給消費者、商家?guī)硎裁矗客痢⒀蟪袑Υ杂衅放频牟煌瑧B(tài)度背后，有什么深層原因？

　　洋超市力推自有品牌

　　如果去家樂福、麥德龍、易初蓮花等洋超市，稍加留意就會注意到：家樂福的很多貨架上，都掛有“家樂福自有品牌”的藍牌；麥德龍的貨架上，也掛了很多寫有“麥德龍自有品牌”的三角旗；易初蓮花的貨架上，到處都是“易初蓮花自有品牌”的牌子。

　　所謂自有品牌，就是商家委托不同生產(chǎn)廠家加工，貼上商家的品牌或商家另創(chuàng)的品牌，在商家自己的銷售網(wǎng)絡(luò)中銷售的品牌。這些商品，主要集中在食品、日用品、家電和服裝等品類上，而且是銷量大、資金周轉(zhuǎn)快、保質(zhì)期較長、品牌認知度不夠敏感的品類。

　　據(jù)了解，近一兩年進入中原市場的洋超市，在迅速推進其自有品牌商品在貨架上所占的比重。

　　今年年初在鄭州開業(yè)的家樂

　　福北環(huán)店，店內(nèi)商品單品有3萬種左右，自有品牌占了2000種左右，從酒、餅干、牛奶、食用油到計算器、鼠標、鍵盤等應(yīng)有盡有。

　　家樂福在中國其他地方的門店中，自有品牌商品的占比也從2004年的4％左右迅速提升。

　　“計劃每月增加3~5個自有品牌，把自有品牌商品在全部商品中的比例提高到43％~45％?！奔覙犯＜瘓FＣＥＯ杜蘭曾向全球媒體宣布。

　　在麥德龍鄭東商場，記者看到，商場懸掛的自有品牌宣傳畫上，共標有13個品牌，有ａｋａ、ＣＨＲ、喜邁、亭軒、Ｈ－Ｌｉｎｅ、百杰等。

　　“去年10月份開業(yè)時，有5個自有品牌，現(xiàn)在有13個，陸續(xù)還將有新品牌進入?！丙湹慢堗嵵萼崠|商場總經(jīng)理武鐵牛稱。到今年4月底，該商場自有品牌商品的銷量已完成全年計劃的38％，預(yù)計今年將超標完成總部下達的銷售任務(wù)。

　　可別以為麥德龍這13個自有品牌數(shù)量少，實際上，每個品牌都包含有非常多的單品。比如ａｋａ這個牌子，既有食品類商品，比如肉丸、沙琪瑪、食用油等，也有非食品類商品，如清潔劑、燈泡等。

　　易初蓮花也在力推自有品牌。據(jù)該公司上海方面負責(zé)宣傳的向小姐介紹，易初蓮花旗下的自有品牌包括優(yōu)選、泉信、珍仕、好脈、衡美、新鮮快車等，產(chǎn)品包括食品、日用品、家電和服裝等品類。

　　自有品牌為何大熱？

　　洋超市為何熱推自有品牌？最讓零售商感興趣的一點應(yīng)該是自有品牌商品誘人的利潤空間，消費者樂此不疲購買自有品牌的動力則是這些商品相對而言的優(yōu)質(zhì)低價。

　　家樂福鄭州北環(huán)店的有關(guān)人士告訴記者，家樂福委托生產(chǎn)廠家加工，然后包銷其產(chǎn)品，節(jié)減了商業(yè)流程和市場費用，所以家樂福的自有品牌和同類品牌同等質(zhì)量的商品相比，便宜了20％。其他商家的情況和家樂福類似。

　　“雖然消費者購買時的價格便宜了，但商家的利潤卻更豐厚了。自有品牌商品的利潤空間一般在10％~20％?！编嵵萆探缫晃蝗耸糠Q。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鄭州各大超市目前的平均毛利在10．5％左右。蔬菜、水果、肉類的利潤率一降再降，只有3％~5％的毛利了。因此，遠遠高于平均毛利水平的自有品牌商品，自然成了商家熱捧的“香餑餑”?！斑@也是避免與競爭對手在價格上激烈交鋒的一種手段。”麥德龍鄭東商場總經(jīng)理武鐵牛稱。

　　比如可口可樂這種價格特別透明的商品，各個超市的價格基本上持平，誰都沒有膽量比別人賣得更貴些。但自有品牌不同，消費者基本上無從比較其價格。

　　此外，零售市場競爭越激烈，自有品牌發(fā)揮的作用越大。甚至有業(yè)內(nèi)專家稱，在世界范圍內(nèi)，連鎖零售業(yè)已從最初的“價格戰(zhàn)”、“管理戰(zhàn)”開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品的“終極爭霸戰(zhàn)”。

　　業(yè)內(nèi)一份權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年時，自有品牌的銷售增長速度為5％，是生產(chǎn)商品牌增長速度的2倍以上。

　　本土超市也欲跟進

　　記者采訪了解到，鄭州各大本土超市掌門人都認為推廣自有品牌是“大勢所趨”，但事實上，卻呈現(xiàn)出“冷熱兩重天”的局面。

　　本土超市中，家世界在推廣自有品牌方面下的工夫最大。超市掛滿了家世界自有品牌“家之選”的宣傳內(nèi)容。其產(chǎn)品也涵蓋了吃穿用的方方面面。

　　另外一家將自有品牌商品做得有聲有色的就數(shù)九頭崖超市了。

　　據(jù)九頭崖集團旗下的左右間商業(yè)公司總經(jīng)理任啟龍介紹，目前，超市內(nèi)的九頭崖水、月餅、餅干、啤酒等銷售良好。九頭崖水在超市水這一品類的銷售占比中達到80％，餅干達到60％。但在其他本土超市內(nèi)，就鮮見自有品牌商品的身影了。

　　其實，2003年前后，自有品牌在鄭州很是熱了一陣子。當時，丹尼斯、北京華聯(lián)、思達超市都在熱推自有品牌。

　　事隔兩三年，記者再度探訪市場卻發(fā)現(xiàn)，北京華聯(lián)的自有品牌商品幾乎全撤了；丹尼斯只剩下衛(wèi)生紙等寥寥幾個單品；思達超市的單品數(shù)量從當初的50個左右萎縮到目前的不到20個。

　　為何會出現(xiàn)這樣的局面？資深商界人士丹尼斯大賣場事業(yè)處總經(jīng)理盧全富分析其中原因時稱：首先是經(jīng)驗不足。以家樂福為例，它早在1985年就在法國推出了自有品牌，20多年的摸爬滾打使其在運作自有品牌時駕輕就熟，同時培育了一大批該領(lǐng)域的專業(yè)人才。而本土超市一切都要從頭摸索，去尋找合適的人才、合適的商品、合適的工廠、合適的運營模式。

　　其次是網(wǎng)點數(shù)量太少。丹尼斯雖然在河南市場很強勢，但它也只不過13家店而已，因此，即便推出自有品牌，采購量有限，銷量也難保穩(wěn)定。而麥德龍在中國有30家門店、家樂福有近80家門店。

　　盧全富稱，丹尼斯正處在高速擴張之中，到明年年底，河南省內(nèi)的門店數(shù)量將達到25家左右，而且，丹尼斯在鄭東新區(qū)的配送中心已基本建成，有了這兩個條件，丹尼斯屆時推廣自有品牌將水到渠成。

　　思達超市中層崔曉明稱，思達和國際ＳＰＡＲ合作后，無論是開店計劃還是推廣自有品牌的計劃，都推進得很快，因為國際ＳＰＡＲ縱橫全球中小零售企業(yè)領(lǐng)域的拳頭項目之一便是其自有品牌商品。

　　中原這場目前只在洋超市之間激戰(zhàn)的自有品牌之戰(zhàn)，將在不久之后因為本土超市的大舉殺入而變得更加有看點。

　　麥德龍鄭東商場懸掛的自有品牌宣傳畫上共標有13個品牌。