沃爾瑪與其主要合作伙伴深國(guó)投商用置業(yè)有限公司的合作“一招快似一招”，前者要開(kāi)店，后者便選地，各念各的生意經(jīng)，零售業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)如此緊密結(jié)合的沖擊力確實(shí)驚人，二者的“正果”是一致的——“一起搭臺(tái)一起唱戲”。2006年開(kāi)了春，沃爾瑪和他的伙伴就開(kāi)始策馬飛奔，自北向南，山西的好幾個(gè)市的招商部門(mén)都忙活著與其接洽。最終，沃爾瑪和他的伙伴均收獲頗豐。在山西，沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張上演了一部《南征北戰(zhàn)》。而美特好、山姆士等“坐地虎”的省外擴(kuò)張今年也十分顯眼，同時(shí)在省內(nèi)的擴(kuò)張計(jì)劃也已經(jīng)端倪顯現(xiàn)。

　　這幾日，儲(chǔ)德群密切關(guān)注著沃爾瑪?shù)膭?dòng)向。電話那頭的儲(chǔ)德群在天津，正忙著“招兵買馬”——為麾下的美特好天津分公司網(wǎng)羅人才，他還要在天津市區(qū)內(nèi)四處找能開(kāi)大超市的地皮，找合適的地產(chǎn)商，盡管連軸轉(zhuǎn)，儲(chǔ)德群還是緊“盯”著洋對(duì)手沃爾瑪?shù)囊慌e一動(dòng)。

　　儲(chǔ)德群，是生意紅火得發(fā)紫的山西美特好連鎖超市有限公司的董事長(zhǎng)。

　　儲(chǔ)德群相當(dāng)自信，“雖然美特好與沃爾瑪比，就好比小茅見(jiàn)大屋，但還是有的一拼。誰(shuí)說(shuō)沃爾瑪?shù)摹骞锼劳鋈Α驘o(wú)敵？美特好在太原的平陽(yáng)路店和建南店不是活得很好嗎？”

　　“沃爾瑪和戰(zhàn)友是在炒作地產(chǎn)”

　　4月10日，沃爾瑪大同店進(jìn)入簽約程序，擬年底開(kāi)業(yè)。

　　4月13日，美國(guó)沃爾瑪百貨有限公司副總裁、亞洲首席執(zhí)行官鐘浩威到陽(yáng)泉市考察時(shí)，初步確定了投資意向。

　　5月16日，沃爾瑪中國(guó)主要合作伙伴深國(guó)投商用置業(yè)有限公司山西公司總經(jīng)理姚武斌在運(yùn)城與當(dāng)?shù)卣炗喠送顿Y意向書(shū)。

　　6月3日，深國(guó)投山西公司總經(jīng)理姚武斌與長(zhǎng)治方面簽訂了投資意向書(shū)。

　　還是6月3日，姚武斌一行考察了晉城。

　　和儲(chǔ)德群一樣，山西華聯(lián)綜合超市有限公司總辦主任孫建也聞出了沃爾瑪身上散發(fā)出來(lái)的火藥味，“沃爾瑪及其合作伙伴在山西的考察力度之大，國(guó)內(nèi)鮮有。”

　　但在儲(chǔ)德群看來(lái)，沃爾瑪及其“親密戰(zhàn)友”深國(guó)投的商務(wù)考察更多的只是一種形式，這種形式?jīng)]有太大的實(shí)際意義。

　　儲(chǔ)德群不無(wú)尖銳地指出，沃爾瑪及深國(guó)投在省內(nèi)幾個(gè)地市的動(dòng)作，主要目的并不是為了開(kāi)超市，而是要炒作地產(chǎn)，發(fā)起新一輪的圈地運(yùn)動(dòng)。孫建也與儲(chǔ)德群一樣，表達(dá)出了幾乎相同的觀點(diǎn)。

　　6月7日，沃爾瑪深國(guó)投百貨有限公司事務(wù)部經(jīng)理于霖表示，沃爾瑪百貨有限公司副總裁、亞洲首席執(zhí)行官鐘浩威先生在陽(yáng)泉的考察僅僅確定了投資意向，目前為止，沃爾瑪并沒(méi)有敲定投資計(jì)劃。

　　于霖稱，深國(guó)投商用置業(yè)有限公司只是沃爾瑪在中國(guó)的合作伙伴之一，其并不能代表沃爾瑪。只不過(guò)，因?yàn)楹献鲿r(shí)間較長(zhǎng)，深國(guó)投相中的城市和店址，較合沃爾瑪?shù)奈缚诹T了。

　　通常，深國(guó)投與某地地產(chǎn)商合作建成大賣場(chǎng)后，再租給沃爾瑪作超市使用。有人士稱，除了給沃爾瑪物色合適的大賣場(chǎng)外，深國(guó)投還要借沃爾瑪?shù)拇笳信疲杀独虡I(yè)區(qū)地價(jià)，實(shí)現(xiàn)自己的投資價(jià)值。

　　據(jù)了解，早在1995年，美國(guó)沃爾瑪與深圳國(guó)際信托投資有限公司在中國(guó)成立了合資企業(yè)——沃爾瑪深國(guó)投百貨有限公司。目前，深國(guó)投商用置業(yè)有限公司在國(guó)內(nèi)50多個(gè)城市與沃爾瑪確定了68個(gè)項(xiàng)目。

　　而相比深國(guó)投，沃爾瑪要顯得更高明。靠全球500強(qiáng)的金字招牌以極低的成本落腳后，不僅可以享受極高的投資優(yōu)惠政策，還可以擠扁弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而牢牢控制住商品供應(yīng)商、生產(chǎn)商，鞏固自己的零售商業(yè)帝國(guó)。

　　洋品牌享受“隱性超國(guó)民待遇”

　　山西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易學(xué)院教授孟鐵指出，截至現(xiàn)在，在政府的文件中很難再看到明文許諾給外資的“超國(guó)民待遇”。但現(xiàn)實(shí)中，外資享受的優(yōu)惠政策又無(wú)處不在，所有這些“隱性的超國(guó)民待遇”事實(shí)上都來(lái)自于追求政績(jī)的地方政府。畢竟招商引資粉飾政績(jī)、增加稅收是地方政府永遠(yuǎn)的主題。洋品牌沃爾瑪進(jìn)入太原中心商業(yè)區(qū)長(zhǎng)風(fēng)商圈，政府不收一分錢(qián)的“地皮費(fèi)”。江蘇省某區(qū)政府為了讓某外資零售商進(jìn)駐，對(duì)黃金地段的門(mén)店也僅收取了每平方米１元的象征性費(fèi)用。曾有某省份的７個(gè)部門(mén)向一家外資零售商盛情相邀，許諾經(jīng)營(yíng)費(fèi)用優(yōu)惠。

　　孟鐵認(rèn)為，另一方面，由于違規(guī)審批和在零售業(yè)態(tài)引進(jìn)上的不平衡，使得以大賣場(chǎng)為代表的外商投資零售大店發(fā)展過(guò)快，同時(shí)由于零售大店的開(kāi)辦和經(jīng)營(yíng)所需資金很多，對(duì)管理人員的能力要求很高，在這方面外資企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)，給內(nèi)資零售企業(yè)造成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而且，一些外商投資零售企業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的大店，其低價(jià)銷售是其競(jìng)爭(zhēng)策略，但其經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期虧損，而長(zhǎng)期不倒并持續(xù)增開(kāi)新店，因此難逃其在價(jià)格上采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的零售傾銷嫌疑。

　　美特好出擊叩門(mén)華北版圖

　　本土超市連鎖企業(yè)美特好的創(chuàng)始人儲(chǔ)德群野心很大。

　　他打算在五年內(nèi)，美特好新開(kāi)店40－50家，保守營(yíng)業(yè)額達(dá)到60－90個(gè)億。儲(chǔ)德群要把自己創(chuàng)辦的美特好品牌連鎖超市排布在華北版圖上。今年，儲(chǔ)德群頻頻向省內(nèi)和華北各省市派出自己的得力干將，設(shè)立分公司。儲(chǔ)德群打算，除了省會(huì)太原的美特好繼續(xù)做強(qiáng)外，省內(nèi)的二級(jí)城市，美特好也要占大的份額。北京幾個(gè)城區(qū)，河北、內(nèi)蒙古的中心城市、天津的零售業(yè)，儲(chǔ)德群都要分一杯羹。

　　記者問(wèn)資金問(wèn)題怎么解決?儲(chǔ)德群稱，要靠美特好上市來(lái)融資，如果境內(nèi)中小板放開(kāi)，就在境內(nèi)上市，不行的話就到境外上市。下一步，美特好還要增資擴(kuò)股。知道記者有疑慮，儲(chǔ)德群反問(wèn)：美國(guó)沃爾瑪能成為全球500強(qiáng)，山西的美特好為什么就不能闖出山西，問(wèn)鼎華北？

　　儲(chǔ)德群分析認(rèn)為，洋品牌并不可怕，它們雖是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，但時(shí)機(jī)不是很好。所謂“大資本大利潤(rùn)，小資本小利潤(rùn)”，有全球采購(gòu)體系，在商品進(jìn)價(jià)上很得優(yōu)勢(shì)，加之規(guī)模連鎖，年利潤(rùn)率保持在8%到10%之間，很了不起。但在統(tǒng)一進(jìn)價(jià)、統(tǒng)一商品價(jià)、統(tǒng)一毛利率游戲規(guī)則的支配下，洋品牌的經(jīng)營(yíng)口號(hào)只能是“平價(jià)”，有很多的規(guī)矩束縛著它。而美特好船小好調(diào)頭，可隨時(shí)調(diào)價(jià)，在價(jià)格變化上更靈活。“我們敢于和洋品牌叫板，我們的商品保持超低價(jià)沒(méi)問(wèn)題！”

　　零售業(yè)神經(jīng)越繃越緊

　　山西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易學(xué)院教授孟鐵指出，零售業(yè)內(nèi)的一條鐵律是，在一個(gè)城市里，最理想的狀態(tài)是50萬(wàn)人匹配一家萬(wàn)平米超市。但實(shí)際情況要遭的多，以太原市為例，人口340萬(wàn)，適宜生存萬(wàn)平米以上超市7家，但眼下的現(xiàn)實(shí)卻是萬(wàn)平米以上超市有10余家。近年來(lái)的田森，華宇等數(shù)家超市紛紛倒閉、消亡，生動(dòng)驗(yàn)證了這條生存鐵律。

　　6月6日，省商務(wù)廳頒布了《山西省流通業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》。《規(guī)劃》指出，山西省流通業(yè)要建立起統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的大市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)布局基本合理，結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。

　　不管怎么說(shuō)，沃爾瑪及其伙伴深國(guó)投在省內(nèi)的一系列動(dòng)作還是繃緊了山西本土成長(zhǎng)起來(lái)的連鎖超市的神經(jīng)，盡管這根脆弱的神經(jīng)已經(jīng)很緊了。

　　據(jù)了解，太原人心目中的“超市老字號(hào)”——山姆士超市目前在太原開(kāi)了4家店，另在上海和溫州各開(kāi)了1家店。山姆士一位高層表示，雖然之前遇到省外投資挫折，但山姆士年內(nèi)仍有擴(kuò)張計(jì)劃。

　　和美特好的發(fā)展策略不同，山西華聯(lián)綜合超市有限公司總辦主任孫建表示，華聯(lián)連鎖超市年內(nèi)沒(méi)有大的投資開(kāi)店計(jì)劃。華聯(lián)要穩(wěn)打穩(wěn)扎，主打太原市場(chǎng)。孫建認(rèn)為，省內(nèi)外的中心城市大超市生存空間并不大，如果超市連鎖企業(yè)投資線拉得太長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致物流不暢，引發(fā)資金危機(jī)，極易崩盤(pán)。