步步高超市欲破進場費規則失敗告終，供貨商坦言不希望進場費取消

　　去年夏天，上海炒貨協會與法國零售大鱷家樂福超市之間一場關于進場費的紛爭，暴露了家樂福的隱形盈利模式。就在眾商家紛紛向家樂福模式“靠攏”，把進場費作為超市重要的利潤來源之時，湖南步步高超市卻半路“殺”出，高調取消進場費。但是這次嘗試最終以失敗告終。一些業內人士、商業專家指出，“進場費”符合經濟學價值規律，已成為零售業通用潛規則。

　　進場費取消少賺500萬元

　　8月25日，步步高公司董事長王填在招商大會上面對數百名廠家和供應商代表宣布：“實踐證明，步步高率先在業內取消進場費的做法并沒有收到預期的效果。”王填同時表示，步步高已放棄“取消進場費”的承諾，重新對進場商品收取進場費，但費率會維持在一個較為平均和合理的水平上。

　　“當初，我們取消進場費的目的，就是希望供貨商能夠把商品的進貨價格壓低，但是令我們意想不到的是進貨價格毫無差別。大半年過去，步步高在進場費這項上就損失了500多萬元的利潤。”步步高商業連鎖有限責任公司企劃總監陳志強一臉遺憾地對記者說。

　　打破規則迎戰外資巨頭

　　在1995年成立的湖南步步高連鎖超市，目前已在湖南擁有31家門店，是當地最大的連鎖超市企業。但隨著沃爾瑪、家樂福、麥德龍在湖南安營扎寨，步步高覺得競爭的壓力越來越大。“我們要想吸引更多的顧客，最直接的方法就是價格要比其他超市低。”企劃總監陳志強說。于是，步步高想到了取消供貨商的進場費。“我們希望取消供貨商的進場費后，供貨商能夠把商品價格壓低下來，超市的銷售價就可隨之降低。低價可以吸引更多的消費者來購買，這樣步步高就進入以銷量來拉動整體銷售收入的良性循環。”陳志強解釋了當初的想法。董事長王填曾雄心勃勃地展望：“或許我們放棄的是連鎖超市業的一塊肥肉，但我們將得到更多。”

　　然而，事實證明這只是步步高的一廂情愿。廠家為了維護自身的市場價格體系，不愿意因為單獨向步步高低價供貨而得罪更多的超市和商場。取消進場費后的步步高，得到的商品報價仍然與其他商家一樣。在半年內遭受了巨大經濟損失的步步高，不得不向進場費“投降”。

　　商家追求“通道利潤”是必然

　　對此，陳志強表示，當一種經營模式已經發展成為商業潛規則之后，以一個企業的力量是難以撼動的。據上海商情信息中心FMCG研究中心最近公布的一項專題調研報告顯示，連鎖商業（包括賣場、超市、便利店）向供貨商收取的費用都在增加。家樂福被公認為是收費金額最昂貴、收費名堂最多的連鎖賣場。

　　商業專家指出，“進場費”符合經濟學價值規律，因為商家沒有“通道利潤”就無法實現連鎖擴張，而連鎖擴張是零售商的生存之道。為生存而戰，這是自由競爭的市場法則。零售商打破從前的供貨商壟斷行為的同時，也給消費者帶來了真正的實惠。

　　陳志強也認為，收取進場費體現了一種新型的工商關系。十幾年前，在生產商主導流通業的時代，商業企業不僅不收進場費，而且要“低著頭”向供貨商“求貨”。上世紀90年代后期以來，以連鎖企業為主體的零售商逐漸控制了流通業的終端。由于通過連鎖企業的網絡銷售產品，能使銷量大幅度上升，在短期內打響品牌、做大市場，所以，供貨商任由零售商“盤剝”，也心甘情愿。

　　進場費可掩蓋商品成本價

　　由于進場費、店頭費、節慶費名目繁多，據稱，有的商品賣一年賺的錢還不夠交各種費用。一位牙刷供貨商透露，其一個條碼的貨要收6000元進場費，如果在兩三個月的考查期內銷售排名落后，還將被逐出超市。然而，一些供貨商顯然已慢慢適應了這種運作方式。某著名飲料企業老總指出，進場費使只有實力雄厚的企業才能進入超市，而另一供貨商的話更是讓記者大吃一驚。“其實很多供貨商都不希望取消進場費，現在的商品銷售價格都是廠家把成本與進場費全都算進去的價格，進場費收取多少與供貨商的大小、知名度都有關系。如果取消進場費的話，商品的成本價就會很透明，廠家并不希望讓其他競爭對手知道自己的價格底線。”

　　小資料

　　零售業的兩種經營模式

　　“進場費”最早是由國外品牌商發起。上世紀80年代，國外品牌商為了在商場中爭取更好的陳列位置，主動向商場繳納一定的費用，被稱為“陳列費”。上世紀90年代末，“進場費”被歐美零售企業帶入中國后，很快適應了中國的土壤，在中國零售企業中迅速推廣開來。

　　現在，收取進場費已成為全球零售企業的一種經營方式，家樂福是這種經營模式的代表。一家企業想進入家樂福，需要交納特色促銷活動、店內旺銷位置優先進入權、進入商店的特權、良好營銷環境的優先進入權、節假日、開發市場份額等多種費用。據業內人士透露，各項進場費用最高可達供貨商在家樂福賣場實現的營業額的36％左右。

　　零售業的另一種經營模式是與供應商建立“伙伴關系”，代表企業是沃爾瑪。沃爾瑪不收進場費，而是以幫助供應商改進工藝、提高質量、降低勞動力成本、控制存貨，來實現控制采購成本，達到“天天平價”的目標。

　　聲音

　　供貨商：進場費擋住了小企業

　　某知名飲料企業副總經理：收取進場費客觀上對行業格局產生了很大的影響。現在要把一個新開發的商品打入全國市場的話，僅向全國各大超市繳納的進場費就有300萬-500萬元之多。因此只有資金實力雄厚的企業才有能力開發全國市場，把品牌做大做強。小公司很難在全國進行產品分銷。

　　超市：超市為商品提供展示窗口

　　家樂福公關部經理王曉忠：現在大部分超市都向供應商收取一定數額的進場費，這么做對供貨商有好處。供貨商追求的就是利潤，雖然有些供貨商繳納的通道費比產品的銷售額都高，但是超市給了商品一個很好的展示窗口，這樣有助于建立產品在市場上的影響力，對商品的長遠銷售有好處。