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步步高在東塘附近打出了大幅的招賢榜
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鐵騎突出刀槍鳴。用白居易的這句詩來形容東塘商戰(zhàn)的波瀾壯闊最是生動不過。
隨著步步高(東塘)明星店昨日正式打出大幅戶外招聘廣告，東塘原有的商業(yè)格局猶如“銀瓶”乍破，中外超市巨頭在長沙原來較為平和的競爭態(tài)勢四散迸裂。
彈丸之地，一時間擠進了6家大賣場，“刺刀見紅”成了新商戰(zhàn)最好的標注。
“失落”侯家塘
在落戶長沙之前，步步高超市已經(jīng)在全省8個市州擁有了38家連鎖店，年營業(yè)額達15億元，業(yè)已成為目前湖南超市業(yè)的一霸。
在湖南二三級市場縱橫馳騁，步步高罕有敵手，但在湖南眾多商界人士眼中，步步高最多算是個“草根英雄”。
“步步高在縣市市場做得不錯，但未必能適應長沙這種激烈的競爭。”盡管話語中隱約有狐貍吃不到葡萄的“酸味”，但這種頗為普遍的論調(diào)讓王填一直沉吟：如果真的連長沙市場都無法適應，何談迎接零售業(yè)全面放開后外商的沖擊？
其實，王填內(nèi)心深處一直有個不為人知的遺憾。
4年前，湖南省國稅局位于侯家塘的辦公樓落成。省國稅局有關(guān)人士到湘潭找到王填，力邀其承租該大樓的1—3層經(jīng)營超市。王填踟躇良久，最終放棄了進軍長沙的機會。
被婉拒的省國稅局南下深圳，將繡球拋向了新一佳。
“那時候，步步高的規(guī)模還較小，還沒有駕御大型綜合性超市的能力。”王填解釋彼時的決策。
此時，羽翼頗豐的步步高再度拾起進軍長沙的雄心。
奇襲東塘
長沙快速增長的消費能力猶如“魔戒”吸引著中外各路淘金者。沃爾瑪、家樂福、麥德龍這三大世界商業(yè)巨子在中國首聚之地就是長沙，其他中外商業(yè)好手如家潤多、新一佳、好又多、易初蓮花等也正發(fā)力在長沙跑馬圈地。
“步步高不能再等待了。”步步高董事長王填急了。
“長沙大型超市還有1—2年的發(fā)展空間，步步高再不來，這個空間就會被瓜分殆盡。”
盡管“蓄謀已久”，但王填卻一直在迷惑著媒體和同業(yè)。“步步高目前只有一個想法，就是將繼續(xù)專注市縣市場的發(fā)展。”這種說法直到上個月也還是步步高自王填而下的各層管理人員應對媒體猜測的標準“外交辭令”。
事實上，步步高3月在韶山召開董事會時就已全票通過了進軍長沙的決議。
商場如戰(zhàn)場，王填秘而不宣就是怕競爭對手警覺，因為他瞄準了長沙最有發(fā)展?jié)摿Φ臇|塘商圈。
東塘商圈就如一塊肥肉，覬覦者大有人在，家樂福、好又多、新一佳等都有意在東塘開設分店。
客觀地說，東塘商圈留給步步高的機會不多。
君悅星城這個樓盤的1—3層原本是專為好又多超市量身打造的，但好又多在長沙的經(jīng)營一直不盡如人意，最后黯然退出東塘商圈的爭奪。
步步高閃電接盤。6月中旬，步步高就與君悅星城開發(fā)商簽署了租賃合同。正式接觸開發(fā)商到打出數(shù)目不菲的定金，步步高只花了10天。
其他競爭對手回過神來再向君悅星城大拋媚眼時，“生米已成熟飯”。不得已，家潤多超市只好在君悅星城東向一箭之地處，花費巨資買下了另一樓盤1—3層，開設家潤多超市赤崗沖店。
“挖角”大戰(zhàn)開打
“現(xiàn)在的東塘商圈就像5年前上海的徐家匯。”有業(yè)內(nèi)人士這樣評價。現(xiàn)在的徐家匯已成為上海含金量最高的商圈。
機緣巧合，將于9月底開張的步步高(東塘)明星店無意中竟成為東塘這個黃金商圈第一家大型綜合性生活超市。
在東塘商圈，友誼商城和東塘百貨大樓已對峙多年，目前都在升級改造；通程電器旗艦店7月已隆重營業(yè)；南向不到兩站路，沃爾瑪已簽約正在興建的深國投購物廣場。另有可靠消息表明，國美、蘇寧正在爭著搶進君悅星城，其中一家鐵定入駐該樓盤。加上步步高超市、家潤多赤崗沖店，6大賣場在東塘商圈已成“犬牙交錯”之勢。
“我們有信心成為東塘商圈的明星。”將空降長沙的第一店命名為東塘明星店，步步高的“野心”昭然若揭。
王填用“狹路相逢，勇者勝”來自勵。“所有設備、裝修將是國內(nèi)一流的。”更絕的是，招聘廣告未出，已有來自其他知名同業(yè)的中高層人員加盟步步高。
據(jù)悉，新一佳侯家塘店原店長及新一佳湖南商品采購部主管等一眾干將均已就職步步高，另有來自沃爾瑪、家樂福等知名跨國商業(yè)企業(yè)的管理人員擔綱步步高(東塘)明星店各個重要職位。
“現(xiàn)在仍是搶地盤、儲人才的時候，真正的決戰(zhàn)還遠未開始。”沃爾瑪公關(guān)經(jīng)理蔣立群說。
最新消息，沃爾瑪黃興南路購物廣場總經(jīng)理羅大銘上周已正式辭職，火線加盟某國內(nèi)知名商業(yè)連鎖公司。
