昨日(1月11日)了解到,翠微大廈已承諾給資金困難的供應商預付貨款。這在多年來零售商不斷“壓榨”供應商的“渠道為王”時代,是零供關系的一個重大轉變。在金融危機影響下,握有零供關系主導權的渠道商開始示好供應商,爭取供應商更多資源的投入以擴大銷售。
翠微大廈在召開的供應商大會上,承諾給一些資金困難的品牌供應商預先支付部分貨款,對于一些銷量大、資金暫時有困難的供應商也縮短了貨款的結算周期,由以前的一月一次,改為每10天結算一次,另外,如果供應商超額完成今年的銷售指標,商場方面還將給予一定的優惠獎勵。
“這樣可以促使供應商在商場投入更多的資源,通過促銷等方式增加銷售”,翠微大廈相關負責人表示,在現在市場低迷的情況下,希望與供應商一起渡過難關。目前,北京眾多百貨商場開始改進與供應商的關系,制定新的扣點返利、貨款結算政策。
縮短結算期等措施得到了品牌供應商的歡迎認可,北京依娜紡織品公司總經理劉萬友表示,“我們肯定也會全力去做好銷售”,暫時還未有其他商場出臺類似的措施。依娜家居床上用品在翠微大廈、雙安商場、藍島大廈等都有柜臺。記者了解到,北京商場與供應商貨款結算周期通常為一個多月,但經常出現商場拖延貨款、結款返點的現象。
除了百貨商場,家電賣場、超市等渠道商也紛紛出臺相關措施改善與供應商的關系,如物美超市之前表示,從今年起,北京500多家門店取消供應商在門店內的促銷員進場費用。上周末,福建永輝超市在京首家門店開業,與其他超市一兩個月的結賬期不同,其推行15天到賬結算。蘇寧電器從去年11月也調整了貨款結算周期,從之前的以月結算變成以周為結算周期。
對于供應商而言,商場推出的縮短貨款結算周期等措施有利于資金的周轉,以更好地應對銷售下滑、低折扣促銷毛利下降等。多年以來,由于渠道商與供應商地位的不對等,渠道商在零供關系中掌握著主導權,一些強勢的商場、超市、家電連鎖經常拖延貨款、收取各種費用等,這些都是零供矛盾爆發的焦點。
業內人士表示,在金融危機對消費市場影響日益加深的情況下,百貨、超市等渠道商與供應商的利益聯系在一起,渠道商只有與供應商保持良好的關系,合力應對低迷的消費市場才能共同發展。
(李歡歡 周慧)