當“光棍節”變“雙節棍”，疫情之下全球最大的消費季捷報頻傳，經濟復蘇帶來最有煙火氣的雙11。

從11月1日到11月11日，良品鋪子聯合湖北發布、湖北新聞先后發布《煙火·希望》、《煙火·堅守》、《煙火·溫暖》、《煙火·奮斗》、《煙火·團圓》五支短視頻，讓全社會看到煙火氣不僅在“尾款人”的下單瞬間，更在對生活的熱愛和對未來的信心里。

作為總部位于湖北武漢的高端零食品牌，良品鋪子用“雙十一”疊加“進博會”傳遞蓬勃朝氣，聯動線上線下點燃舌尖上的消費季，截至11月11日22時，全渠道銷售額破6億。

高端戰略深入人心，健康營養產品系列領跑

圍繞“高端戰略”的落地，良品鋪子明確針對細分人群的不同需求，定制健康營養的功能性零食，并在今年相繼推出了兒童零食子品牌“良品小食仙”和健身零食“良品飛揚”，健康營養產品系列也成為良品鋪子在本次雙十一期間的主推款。

從良品鋪子11月5日發布的戰報來看，在今年雙11“開門紅”三天里，以高端、健康、新奇為核心賣點的細分產品表現相當亮眼。

甄選全球高端食材的水果燕麥片、每日堅果、肉肉吐司，成為“良粉”們的品質之選。

健康美味雙加料的“良品飛揚”以好吃又輕盈的特點，俘獲眾多精致白領的心，最受歡迎的TOP3分別是：擁有3重控糖專利黑科技的蛋白代餐奶昔、1.5倍高膳纖的無蔗糖面包及低脂魔芋粉。

為呵護寶寶健康成長，數十萬媽媽放心選擇“良品小食仙”，低脂、低納、0食品添加劑的小兔山楂棒，0香精、0色素、高蛋白的芝麻夾心海苔人氣遙遙領先。

在美味同質化下，良品用新奇美味元素的碰撞精準俘獲“Z時代”的嘗鮮欲，檸檬汽水口感的檸檬鳳爪、網紅芋泥流心餡料的蛋黃酥、芝芝莓莓奶茶味的芝士草莓果仁，在吃貨圈大展魅力。

數字化精準營銷，多端觸達1900萬人次

今年雙十一，良品鋪子圍繞“講好良品鋪子產品故事”和“廣泛精準觸達客戶”兩大目標展開營銷布局。10月22日，良品鋪子聯手品牌代言人吳亦凡在抖音開啟零食直播帶貨，抖音“帶貨女王”朱瓜瓜加盟造勢，整夜觀看總人數超1200萬，帶貨銷售額破2208萬元，一舉打破抖音直播食品類目紀錄，為雙十一高能預熱。

通過加碼數字化精準營銷，良品鋪子全鏈路、多觸點激活粉絲，在今年雙11“開門紅”三天就多端觸達1900萬人次。24小時不間斷直播引導加購。提供個性化人群美味需求解決方案的“千人千面”首頁點擊率高達62.3%。從特別推出的第一屆“良品鋪子寵粉狂歡節”，到良品鋪子2400家新零售線下門店加入超幸福美味狂歡……系列活動持續喚醒粉絲的購買欲望。

基于平臺的玩法，良品鋪子今年強化了內容化營銷。精心排布的400條短視頻生動有趣地傳遞“千滋百味”，實現深度種草；邀請李佳琦、李靜、烈兒寶貝、劉濤、小小瘋等百位達人、明星深度測評美味優選好料的在線直播，吸引約6352萬人次觀看，有效促成引導轉化；此外，良品鋪子將今年影視劇IP植入的素材進行創意混剪，由群星演繹“美味幸福的瞬間”，《二十不惑》、《幸福觸手可及》、《獵狐》、《如意芳霏》等熱劇同款圈粉超826萬人打卡。

值得關注的是，進博會期間，良品鋪子總裁楊銀芬先后與科漢森、樂斯福、嘉吉、紐仕蘭、恒天然、安德魯等六家全球食品巨頭簽訂戰略合作協議近3億元，致力為國內消費者提供更優質、更健康的休閑零食。舌尖上的高端升級未完待續，超多驚喜，靜待解鎖。