又一家生鮮電商公司陷入危機。
《晚點LatePost》獨家獲悉，12月6日下午，生鮮電商吉及鮮召開了全員會。在會上，CEO臺璐陽宣布公司融資失敗，規(guī)模盈利不達(dá)預(yù)期，公司要大規(guī)模裁員、關(guān)倉。留下的員工工資減半，離開的員工工資發(fā)到12月20日。
據(jù)吉及鮮相關(guān)人士透露，實際的調(diào)整情況是，總部200人減成100人以下，倉內(nèi)200人以下，高峰時期這家公司共1900人；40多個前置倉將保留三分之一。
吉及鮮于2018年10月注冊成立，是一家主攻武漢市場的前置倉生鮮電商，曾是這個行業(yè)的明星公司。創(chuàng)始人、CEO臺璐陽畢業(yè)于哈佛商學(xué)院，曾就職于貝恩資本、永輝超市。創(chuàng)始高管團隊多來自京東、永輝等知名公司。
一位行業(yè)人士告訴《晚點LatePost》，上半年，吉及鮮曾是前置倉生鮮電商賽道單量規(guī)模第五，次于每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、樸樸超市和呆蘿卜。6、7月吉及鮮開始快速起量，前置倉開到了40多個。目前，其日單量1萬單左右，日營收30多萬人民幣。
大規(guī)模裁員、收縮，對這家公司的經(jīng)營狀況來說事發(fā)突然。但對于惡劣資本環(huán)境下，缺乏風(fēng)險管理意識、盲目擴張的前置倉生鮮電商模式來說，幾乎是必然的。融資失敗只是這一切的觸發(fā)點。
這是2019年下半年開始，生鮮電商公司資金鏈斷裂事件中的一個。2019年曾被業(yè)界稱為“前置倉元年”，上半年創(chuàng)業(yè)公司增長快、市場火熱，盒馬等巨頭玩家也開設(shè)前置倉點位。而到了下半年，市場情況直轉(zhuǎn)而下。
從6月融完A輪、11月就爆雷的呆蘿卜，再到清算完畢的妙生活，現(xiàn)又再添大規(guī)模裁員和關(guān)倉的吉及鮮。這都是在提醒行業(yè)：獲客成本高、損耗大、履約成本高等生鮮行業(yè)的固有問題，很難通過燒錢補貼的互聯(lián)網(wǎng)方式重構(gòu)供需。
此時，距離吉及鮮上一輪融資只有6個月。從2018年10月成立，到2019年6月為止，吉及鮮已完成天使、Pre-A、A、B四輪融資，投資方分別是源碼資本、IDG、經(jīng)緯資本和襄禾資本。最后一輪估值為8000萬美元。
CEO內(nèi)部會日第二天，其公眾號宣布配送將從最快30分鐘即時達(dá)改為次日達(dá)，上下午兩次配送。臺璐陽對《晚點LatePost》記者表示，希望保證行業(yè)口碑，結(jié)清供應(yīng)商貨款和員工工資，做小范圍的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型嘗試。
為了保留創(chuàng)始團隊的聲音，《晚點LatePost》將CEO講話內(nèi)容呈現(xiàn)出來：
以下為CEO臺璐陽內(nèi)部講話：
我想大家應(yīng)該猜到為什么今天會開這個會，我也不知道該怎么說，所以我一五一十把情況告訴大家。
過去三個月我們見了近100多位投資人，但是到目前，我們還是沒有完成這輪融資。
我還是很感謝大家，6、7月份我們經(jīng)歷了增長高峰，大家斗志都非常高昂。但是從9月份開始，下半年資本市場非常寒冷，融資不到去年20%，所以資本市場對我們提出了更高的盈利的要求。
所以從10月份開始，我們停掉了很多補貼，在做盈利模型。但是到目前為止，我們?nèi)匀粵]有跑到整個公司規(guī)模化盈利，所以這一點讓我們?nèi)谫Y不是特別順利，再加上呆蘿卜的事情，資本市場基本不再看生鮮的投資了。
這個對我們而言，就是最后一根稻草，年底前基本所有投資機構(gòu)停止了對生鮮的投資。所以也就導(dǎo)致我們這輪融資沒有完成。
我非常愧疚的是說，其實大家沒有做錯任何事情，最大責(zé)任還是在我個人。我沒能在我們最順利的時候把融資節(jié)奏帶好，而是選擇盲目擴張，所以在這里我要跟大家說一聲對不起。
在座很多小伙伴，都是從去年和今年上半年和我一起打拼到今天的，我們每天都在加班。也有很多小伙伴是剛加入，帶著希望來這里，我沒能給大家一個更好的結(jié)果。
錯不在大家，錯在我，沒有把這個團隊領(lǐng)導(dǎo)好，帶它走向下一個階段。
對公司而言，我們現(xiàn)在很難再支撐一個大的運營團隊繼續(xù)往后走。
所以我很遺憾地告訴大家，我們中的絕大多數(shù)人都得離開這里。但公司能做的，是我盡可能地保證能夠給到大家一個補償。因為這不是大家的問題。公司我們能夠保證把大家的工資發(fā)到12月20號。
我們要足夠的錢結(jié)清供應(yīng)商的貨款，然后我們要把相對虧損比較重的倉關(guān)掉。但是我希望還是能夠留下一個很小的團隊。
因為我堅信我們做的是一件很有價值的事情，我們是在為社會創(chuàng)造價值。我堅信用戶需要好的商品，需要好的到家的服務(wù)體驗，只是說這個路徑比我們想象得難得多得多。
我仍然希望能夠保留一個小的團隊，能夠在這個模式下面進一步地做嘗試。當(dāng)然留下的人可能沒有辦法支付像以前那樣的薪水。包括留下的部門負(fù)責(zé)人，薪水都要減半以上。
但是我們?nèi)匀幌嘈胚@件事情，或者說我個人愿意相信這件事情。
所以我希望我們這個小團隊能夠真的做一些突破，我希望有一天如果我們能再成功的話，有機會邀請大家回來，如果大家還愿意的話。所以我希望保留大家的工號。希望明年我能跟大家說，再回來加入團隊。
所以，感謝大家，最后跟大家說一聲對不起。
生鮮賽道的打法和前景正在變化
這是一場結(jié)束時沒有掌聲的發(fā)言。臺璐陽數(shù)度停下、沉默，最后在談到保留員工工號時，開始哽咽。 據(jù)《晚點LatePost》了解，吉及鮮一共融資4輪：2018年的天使輪來自源碼資本，2019年4月Pre-A 400萬美金融資來自IDG，5月A輪1000萬美金融資來自經(jīng)緯資本，2019年6月B輪2000萬美金融資來自襄禾資本。
Pre-A時其估值是2.4億人民幣，最后一輪8000萬美金。 從6、7月的風(fēng)頭正盛到急轉(zhuǎn)直下、急劇收縮，不過幾個月時間。這是今年暴雷的多家前置倉生鮮電商的共性。
今年6月，呆蘿卜宣布完成由晨興資本、高瓴資本領(lǐng)投的累計6.34億人民幣A輪投資，11月便陷入關(guān)店和資金鏈斷裂危機。呆蘿卜創(chuàng)始人兼CEO李陽公開回應(yīng)資金的去向時，曾表示：“我們對增長的預(yù)期與需求太高，低估了生鮮的燒錢速度，以至于消耗過快，這是我們用錯的地方。”
吉及鮮所面臨的問題，也是這個模式面臨共同的問題。“UE(單位經(jīng)濟模型)算不過來，規(guī)模效應(yīng)不明顯，必然持續(xù)燒錢、虧損。”一位投資人告訴記者。
這個賽道的打法和前景正在發(fā)生變化，比如不能只僅僅重視增速，而要綜合看現(xiàn)金流改善和UE改善。 生鮮電商兩個模式，以每日優(yōu)鮮、叮咚買菜為代表的前置倉到家模式，以生鮮傳奇、誼品生鮮為代表的到店模式，前置倉生鮮電商模式，本質(zhì)是生鮮零售加電商的合集。
“生鮮電商，本質(zhì)是零售，當(dāng)電商做，這個命題不對。”一位巨頭生鮮行業(yè)人士告訴記者。兩者的核心區(qū)別在，電商追求GMV，零售追求的是成本營運和供應(yīng)鏈。
當(dāng)一系列創(chuàng)業(yè)公司暴雷、收縮發(fā)生后，資本市場對生鮮項目的態(tài)度已經(jīng)趨于保守。這為其他公司也敲響了從流量思維轉(zhuǎn)為成本控制思維的警鐘。 業(yè)內(nèi)人士告訴《晚點LatePost》記者，吉及鮮模式與叮咚買菜一致，后者作為賽道第一，同樣面臨規(guī)模盈利的新要求，其融資資金較為充足，暫時問題還未大范圍顯現(xiàn)。
但在上海，叮咚買菜正面臨和美團以及盒馬，在無錫面臨本地生鮮電商平臺小兔買菜的正面競爭，正在準(zhǔn)備收縮并逐步退出無錫杭州等華東地區(qū)。
除了VC、創(chuàng)業(yè)者對賽道和模式的復(fù)盤，還應(yīng)該關(guān)注的，是創(chuàng)始團隊對公司危機的處理——行業(yè)往上走的時候，任何口號都可以振奮人心，但在危機時刻，一個公司、創(chuàng)始人的價值觀才會完全顯露。
核心人士透露，吉及鮮背負(fù)供應(yīng)商貨款過千萬人民幣，接近賬上現(xiàn)金。12月9日上午十點，吉及鮮已召開供應(yīng)商大會，討論貨款問題。同時，數(shù)百名員工前往勞動仲裁局，要求吉及鮮給與“N+1”的勞務(wù)賠償。
吉及鮮供應(yīng)商大會上，臺璐陽表示，會首先結(jié)清供應(yīng)商的貨款。到賬期馬上結(jié)，不到賬期想結(jié)的也會結(jié)清。不過要求截止今天提供發(fā)票，7日內(nèi)結(jié)清貨款，否則按照賬期算。
臺璐陽對《晚點LatePost》記者表示，保證結(jié)清供應(yīng)商貨款、發(fā)放員工工資，第一要保證行業(yè)口碑不能丟。
相關(guān)人士告訴記者，吉及鮮目前危機處理有幾個討論方案，一是在春節(jié)附近破產(chǎn)清算;二是尋求老股東注資，但呆蘿卜事件讓股東更為謹(jǐn)慎，老股東觀望;三是保留小團隊探索新業(yè)務(wù)，不過在此基礎(chǔ)上，團隊要解決緊缺的資金和復(fù)雜的供應(yīng)商貸款、員工工資問題。
臺璐陽對記者回應(yīng)，關(guān)于第一點，公司一定會想辦法堅持;關(guān)于第三點，目前業(yè)務(wù)正在轉(zhuǎn)型，小規(guī)模地在一些倉進行盈利模型嘗試。
吉及鮮從成立到今天，不過一年時間。在市場不好的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司的生命周期被大大縮短。不管是呆蘿卜、妙生活還是吉及鮮，它們的結(jié)局正提醒著我們：創(chuàng)業(yè)是一場痛苦的長跑，而失敗才是常態(tài)。
