在中國，諸如歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂這樣的老牌經(jīng)過多年深耕已是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粔K招牌，但那些如雨后春筍般涌現(xiàn)的新面孔又如何拓展一個(gè)全新又陌生的海外市場？

天貓國際正在成為一眾海外小眾品牌的試金石。

“近年來，進(jìn)口美妝消費(fèi)升級(jí)的趨勢愈加顯著，滿足細(xì)分趨勢與個(gè)性化需求的小眾美妝品牌在天貓國際迎來爆發(fā)式增長。”天貓國際美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人鹿喬表示，天貓國際上成長起來的小眾美妝品牌對(duì)于大集團(tuán)具有極強(qiáng)的吸引力，一條國際美妝的新賽道正在形成。

據(jù)介紹，為挖掘潛力巨大的中國美妝市場，越來越多的小眾美妝品牌率先通過天貓國際開出“首店”。平臺(tái)“首店經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)加速了這些品牌的成長，而天貓國際也成為了大型快消品集團(tuán)收購案的“晴雨表”。

以美國品牌醉象為例，其于今年8月入駐天貓國際，如今已吸引近3萬的品牌會(huì)員，成交額增長近62倍，平均貨單價(jià)不低于400元。10月，資生堂宣布用8.45億美元拿下醉象。

但這還不算典型的。被聯(lián)合利華收購之前， AHC已于2016年入駐天貓國際，此后這匹“黑馬”連續(xù)3年蟬聯(lián)天貓雙11美妝國際品牌銷量第一名。2017年9月，AHC母公司被聯(lián)合利華收購。

小眾進(jìn)口品牌借天貓國際成功突圍的另一典型代表是城野醫(yī)生。2013年，城野醫(yī)生在上海高島屋開出中國內(nèi)地首家門店，但由于策略失誤不久后便退出中國。2017年2月，城野醫(yī)生再次進(jìn)軍中國，改為以跨境模式入駐天貓國際，憑借10多個(gè)SKU，品牌在3個(gè)月內(nèi)銷量暴增15倍，明星單品累計(jì)售出30萬瓶。城野醫(yī)生在中國的強(qiáng)勁增長推動(dòng)強(qiáng)生集團(tuán)加速布局其母公司。2018年10月，原本僅持有城野醫(yī)生母公司Ci:z Holdings19.9%股份的強(qiáng)生集團(tuán)，決定以143億元收購剩余股份，將Ci:z Holdings完全收入囊中。

業(yè)內(nèi)共識(shí)是，中國消費(fèi)者是如今全球市場最能夠接受新興事物的一群人，他們通過互聯(lián)網(wǎng)接觸了這些新品牌并愿意下單嘗試。小眾美妝品牌憑借細(xì)分與個(gè)性的產(chǎn)品定位，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代備受千禧一代的喜愛。而95后年輕消費(fèi)者已在天貓國際崛起，這一人群對(duì)于獨(dú)特、個(gè)性、細(xì)致的美妝產(chǎn)品需求旺盛助推了進(jìn)口小眾美妝的成長。

更多進(jìn)口小眾美妝品牌關(guān)注到了天貓國際的平臺(tái)服務(wù)能力與價(jià)值，積極通過天貓國際觸達(dá)中國消費(fèi)者。

據(jù)鹿喬預(yù)計(jì)，未來一年將有超過100個(gè)小眾美妝品牌陸續(xù)入駐天貓國際，這些小眾品牌將在未來2年撬動(dòng)近百億的中國美妝市場份額，而且年均增速將保持50%以上。