近日，京東拼購動(dòng)作不斷。繼7月16日京東拼購業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部更名后，7月25日，京東拼購宣布招商政策全面升級(jí)：即將接入微信一級(jí)入口對(duì)接10億級(jí)別流量，全面開放招商類目并減免平臺(tái)使用費(fèi)，未來將依托全新升級(jí)的拼購業(yè)務(wù)打造新型社交電商平臺(tái)。

拼購更名社交電商  吹響渠道下沉沖鋒號(hào)

2019年上半年市場(chǎng)最靚的賽道，是屬于社交電商的。縱然2018年資本寒冬席卷了市場(chǎng)，但社交電商的熱度卻絲毫未減：國美、洋碼頭等頭部電商入局，拼多多、淘寶強(qiáng)勢(shì)開拓。京東拼購勢(shì)頭更足，不僅發(fā)布了全新的招商政策，更將在今年9月，獨(dú)家切入微信一級(jí)入口。這套資源、政策的組合拳，無疑為京東未來掘金下沉市場(chǎng)注入了新動(dòng)能。

今年京東一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷曾表示，拼購對(duì)于京東零售業(yè)務(wù)向低線城市下沉起到了非常好的作用，帶來了以前京東面對(duì)的主流市場(chǎng)以外的用戶，對(duì)于在以微信市場(chǎng)為代表的社交生態(tài)中發(fā)掘低線城市用戶和女性用戶的幫助非常大。

這點(diǎn)在剛剛過去的京東618全球年中購物節(jié)中得到了驗(yàn)證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，618期間，通過京東拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過3倍，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)106%。京東拼購對(duì)下沉市場(chǎng)釋放出了不容忽視的拉新力和消費(fèi)力，已成為京東零售業(yè)務(wù)向低線城市下沉的重要驅(qū)動(dòng)。

為推動(dòng)京東社交電商業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，持續(xù)加大下沉市場(chǎng)的拓展力度，拼購業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部更名為社交電商業(yè)務(wù)部，成為京東面向低線市場(chǎng)的“下沉新引擎”。

流量+資費(fèi)+玩法 ，多維度升級(jí)布局社交新生態(tài)  

下沉市場(chǎng)的博弈本身是一場(chǎng)“搶人”大戰(zhàn)，面對(duì)超6億的潛在用戶，誰能吸引消費(fèi)者的注意力誰就成功了一半。此次的政策升級(jí)，不僅強(qiáng)化了社交電商的廣度與深度，更是在流量獲取、商家政策體系提升、營銷工具升級(jí)上下足功夫。

這次升級(jí)中最大的亮點(diǎn)是京東拼購將再度攜手騰訊挖掘低線用戶，強(qiáng)化微信場(chǎng)景購物新體驗(yàn)。從9月份開始，用戶只要打開微信“發(fā)現(xiàn)”，點(diǎn)開“購物”圖標(biāo)，即可開啟全新社交購物體驗(yàn)。微信所擁有的10億體量流量與拼購精準(zhǔn)對(duì)接，為用戶提供更便捷的購物體驗(yàn)，同時(shí)讓商家快速實(shí)現(xiàn)低成本引流，這將成為京東深度挖掘微信市場(chǎng)、拓展三線到六線城市用戶的重要手段。

如今，簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)打法已經(jīng)不適合下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求了，京東社交電商將發(fā)力品質(zhì)升級(jí)和極致體驗(yàn)，吸納更多有潛力的優(yōu)質(zhì)商家。為此，京東拼購在7月25日對(duì)招商政策進(jìn)行了全面升級(jí)，不僅對(duì)全類目商家開放招商，更減免了平臺(tái)使用費(fèi)，并將商家扣點(diǎn)下降到0.6%，大幅度降低了商家入駐門檻。而在廣開大門的同時(shí)，京東拼購依然堅(jiān)持嚴(yán)控品質(zhì)關(guān)口，嚴(yán)守為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的底線，積極構(gòu)建共贏的開放格局。

為進(jìn)一步賦能商家，京東拼購社交營銷工具擴(kuò)充到了60種，借助產(chǎn)業(yè)帶直播、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨、京挑客、紅包裂變等工具，將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于其中，提供不同玩法并為商家賦能，加上高質(zhì)價(jià)比的拼購好貨和優(yōu)惠福利，觸發(fā)用戶的自主傳播動(dòng)能，在下沉用戶社交圈層內(nèi)快速裂變。

未來，京東將依托全新升級(jí)的拼購業(yè)務(wù)，以微信一級(jí)購物入口為主要載體，同時(shí)覆蓋其他六大場(chǎng)景，打造新型社交電商平臺(tái)。此次京東拼購招商政策的升級(jí)，只是開始。隨著全品類商家開放入駐，京東拼購的商家體量將會(huì)迎來一個(gè)大爆發(fā)，不斷擴(kuò)充的產(chǎn)品庫為消費(fèi)者提供更多高質(zhì)價(jià)比的好貨。