中國電子商務發展，沉浮20年，如今已成為理想生活中不可或缺的組成部分，也是觀察消費升級和中國經濟的重要窗口。
風雨兼程20年，由電商打造的各種購物節，已經深刻地烙在消費者記憶之中，不管是“雙11”，還是“618”，不管是“520”還是各種情人節、母 親節和父親節等，對于隨網購成長起來的80后、90后，甚至00后，這些節日的意義不亞于中國很多傳統節日。
當然，電商的意義，不只在于制造了幾個節日，多賣了一些商品；不只在于把線下的產品放到線上售賣，省去中間商、租金；不只在于連接了買家與賣家，為買家提供互動和評價的場景，給賣家提供網上展示和曝光機會……電商發展到今天，經過多次升級和轉型，與剛起步階段的電商已有天壤之別，其更大的意義在于，在連接消費者的需求端和生產者的供給端過程中，電商已經完全重構了消費場景和生產鏈條，不僅改變了消費者的行為模式、消費觀念和對生活的重新認識，而且能整合商家和生產者的資源、供應鏈及平臺，使商品、服務全面打通，創造性地滿足消費者的多元化需求。
所以，未來的電商，不僅要能滿足用戶在任何時間、任何地點、任何方式的消費體驗，還要有強大的生態效應，賦能生產企業，為品牌方提供巨大的增長機會、市場分析以及產業鏈重構的能力。說到底，電商的未來競爭力在于肩挑需求端和供給端，給雙方同時獲益和賦能，這需要電商平臺具有強大的專業和技術團隊，只有萬能型的電商平臺，才能在電商的變局中立于不敗之地。
在這方面，阿里巴巴利用20年積累的用戶和技術研發團隊，加上成熟的大數據和IoT技術（Internet of Things，物聯網），以及最近幾年力推的“天天工廠”和“C2M產區”（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造）計劃，形成了“阿里巴巴商業操作系統”，強化了自身在電商領域的穩固地位。
諸暨襪業工廠
電商成為供給側轉型升級的重要平臺
阿里巴巴旗下的淘寶、天貓平臺，一端承載著7億多人的品質化消費需求，另一端連接著中國最廣泛的制造商和產業帶，是促進形成強大國內市場、供給側轉型升級的重要平臺，阿里還將幫助1萬家工廠和100個產業帶進行數字化升級。
諸暨天川襪業有限公司就是這一計劃的受益者。去年跟淘寶天天特賣合作，它新上了一套IoT數字化工廠改造的系統，所有機器都配有一個小小的芯片，可以將消費互聯網和工業物聯網的數據打通，實現產銷協同。工廠負責人可以坐在辦公室里查看所有機器的狀態，提升了處理速度同時又可以快速進行產能調配。
目前天川襪業有6條生產線，2000臺襪機，每天生產65萬雙襪子，遇上單品需求量的激增，也可以對市場需求做出及時回應。在公司總經理楊鋼澤看來，轉型成功的關鍵除了反應能力之外更重要的是數據，天川襪業在持續利用阿里提供的各種平臺來給工廠賦能。利用阿里生態里面的軟件，盡可能準確地去預估數據，然后根據這個數據對生產備貨做調整，大大提高了周轉率。
淘寶、天貓平臺對生產端的數字升級和賦能，還有一個預想不到的效果，那就是重構產業鏈條，讓企業可以突破區域限制，根據地域和資源優勢來更好布局工廠。比如江蘇森虎商貿有限公司，主要從事襪業批發銷售，創始人是江蘇鹽城人，此前在諸暨有工廠，但由于人工費用逐漸昂貴，跨地域管理效率不高，創始人關掉諸暨工廠，回到老家鹽城開設了工廠。
按照傳統經驗，把工廠開回鹽城是一件很“不合理”的事情，因為離開了諸暨襪業產業帶，很難實現上下游的互通，以及解決銷售通路。但淘寶幫他們解決了供應鏈的問題以及銷售渠道的問題，用數字化工廠來進行產業賦能，在這個過程中，基于數字化工廠，可直接在線上完成上下游的聯動；基于淘寶，可解決銷售通路。如今，森虎公司也成為年銷售額近4個億的電子商務團隊。
6月10日，淘寶天天特賣宣布，天貓618剛剛進行到10天，它已經為中國的產業帶工廠帶來3億筆訂單。在C2M模式和數字工廠的雙重保障下，很多產業帶由此引爆。
天天特賣數據顯示，“年中特賣會”首日引爆指數最高的十個產業帶分別是東陽服飾產業帶、福州日化家清產業帶、揭陽內衣產業帶、慈溪小家電產業帶、東莞耳機產業帶、金華服裝產業帶、中山小家電產業帶、泉州紙品產業帶、深圳包裝膠帶產業帶和鄭州食品產業帶。
賦能品牌，電商平臺成爆款制造機
中國有龐大的中產消費群體，穩定的經濟發展，給中外各類品牌帶來強大的吸引力；同時，“世界工廠”的效應，又讓這些品牌在中國境內完成產品的構思、設計、測試、制造和銷售全過程成為可能。隨著電商崛起和新生代消費者生活方式的改變，品牌的市場爭奪戰已經從線下轉向了線上，已經從商場蔓延到電商平臺。
4月，天貓宣布，2019年將有超過5000萬款新品在天貓首發。這意味著，今年一整年，平均每0.63秒鐘就有1款新品要在天貓發布。有分析指出，如今品牌發布新品的速度越來越快，和消費升級趨勢下細分市場的環境，以及天貓的大數據賦能，均有密切關系。
新品在天貓“首發成爆款”已經成為了現象，這些數字和結果反向推動了品牌進一步加速上新。
無論是海外大牌，還是本土國貨，都在天貓618獲得了巨大的增長。
美國科技清潔品牌Shark，在天貓618一開場，就賣出1萬把蒸汽拖把，店鋪總成交額同比猛增140倍。
2018年4月，Shark正式進入中國市場。進軍中國后，Shark很快入駐天貓，但截至2019年2月，店鋪銷售都沒有起色。轉折始于2019年3月。通過與天貓的深入交流，Shark意識到自己還可以發力家居清潔領域的兩個細分品類——蒸汽拖把與手持吸塵器。
“吸塵后還要拖地，這是非常重要的中國特色。而且，中國家庭很少鋪地毯，小朋友更多直接在地板坐、爬，面臨沾染地板細菌的危險，所以媽媽用戶很需要一個能為地板除菌的清潔產品。”天貓智能居家行業專家琳允表示。
當時，Shark中國區團隊也打算推廣蒸汽拖把。來自天貓的反饋，進一步堅定了他們集中資源、率先打爆蒸汽拖把的決心：上線許久的P3經過改良，變得更加輕便好用；今年4月推出的主打入門級的M11，擁有白綠、白粉的時尚配色，外觀更貼合白領、潮媽的審美。
Shark蒸汽拖把后在天貓的銷量快速攀升，到了天貓618開啟當天一躍成為這一細分類目的銷量第一。
天貓大數據還顯示，當消費者搜索吸塵器時，會主動加上“小型”“桌面”“車載”等關鍵詞，這顯示出手持吸塵器正是重要消費趨勢。
根據天貓建議，“隨手吸”，這款Shark的無線手持吸塵器產品同樣正在收獲中國消費者的喜愛。它只有一瓶紅酒大小，重量相當于一瓶可樂，吸力卻高達7000帕，可以吸灰塵、寵物毛發、餅干碎屑以及螨蟲。
中國老字號品牌冷酸靈也從天貓大數據受益良多。作為國民牙膏品牌，冷酸靈最近幾年沉寂過很長時間。
去年開始，冷酸靈又突然因為火鍋牙膏爆紅網絡，前不久，冷酸靈和火鍋品牌小龍坎跨界推出了一組火鍋牙膏，分為標準中度辣、川渝微微辣、傳聞變態辣三種口味，與之相對應的是普通火鍋的中辣、麻辣火鍋的微辣以及挑戰味蕾極限的終極辣，消息一出，就登上了微博熱搜。
其實，這一刻到來之前，冷酸靈在天貓助力之下，為轉型成為新國貨蓄勢已久。冷酸靈2012年就入駐天貓旗艦店，但此前發展比較緩慢。從2018年設電商部，開始真正發力線上旗艦店運營后，才有了爆發式增長。去年天貓雙11期間，冷酸靈旗艦店同比增長超過200%，領先行業增速。
改變直接來自于通過天貓大數據洞察，并推出新品之后。通過天貓大數據，冷酸靈發現，如今的90后、95后更喜愛新鮮事物和新鮮口味。于是，2018年雙11，在天貓的牽線下，冷酸靈首次嘗試IP聯名，上線變形金剛版牙膏套裝，銷售額突破1000萬。
在后續的雙12、年貨節等節點，冷酸靈繼續推出IP跨界產品，比如推出中國傳統節氣款牙膏，并在牙膏套盒中附上類似“祝你2019C位出道”等字樣的DIY貼紙，產品一上線就成了爆款。
過去品牌經營更多依靠商業直覺和感性決策的模式，風險高且難以復制。只有在充分的市場調研與消費者測試基礎上，新品才有可能獲得成功乃至爆發。天貓大數據的出現和洞察，讓縮短新品研發周期和全面市場調研之間，不再“魚和熊掌不可兼得”。
下沉市場，尋找新消費群體
隨著一二線城市消費群體趨于穩定，下沉市場成為電商必爭之地。淘寶持續高速增長，主要是因為在下沉市場獲取了更多新用戶。財報顯示，2019財年，淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費者中，有77%來自三四線城市及鄉村地區。
這些消費需求得到充分滿足，也是促進均衡發展、形成強大國內市場的題中之義。
天貓618再次證明，淘寶觸達下沉市場的能力還是非常強的。淘寶天貓最重要的營銷平臺聚劃算，已成為帶領品牌下沉的第一平臺，也是指向下沉市場的一柄利劍，這把利劍的效應在本次618得到檢驗，下沉市場也迎來強勁增長。
來自阿里巴巴農村淘寶的數據顯示，今年天貓 618，天貓優品拉動下沉市場消費同比增長176%。
其中天貓優品大家電銷售額同比增長179%，為天貓貢獻增長8.7%，銷售覆蓋全國近16000個網點。整體消費規模山東首次破億，河南再次破億。
很多高端奢侈品牌，也從下沉市場中尋找到新的消費群體。
法國嬌蘭是一個奢侈化妝品品牌，在原來的認知體系中，這種奢侈品的主力消費人群可能主要集中在一二線城市，40歲以上的“貴婦”。
但相關研究報告和數據，正在顛覆這種認知。
CBNData數據顯示，近年來天貓平臺上90后人群穩步增長，95后人群增速迅猛，00后人群也越來越多。消費群體越年輕，消費需求越呈現出細分化趨勢。
而且，一些研究報告還發現，中國三四五線的小鎮青年購買力崛起。隨著一二線城市房價高企，三四五線城市的年輕群體需要背負的經濟壓力要小得多。
如何找到和觸達這部分小鎮青年消費群體？僅依賴線下門店、專柜是遠遠不夠的，嬌蘭借助天貓開始了中國新中產尋找之旅。2016年9月，嬌蘭正式登陸天貓平臺，開設了官方旗艦店，完成線上線下全渠道覆蓋。
據法國嬌蘭中國區總經理周海茵透露，嬌蘭天貓旗艦店中85%的生意來自新顧客，其中三四五線城市用戶占比約50%。借助線上觸達低線城市后，周海茵發現中國市場的潛力比她此前預估的更大。
品牌全面爆發，下沉市場持續增長，產業鏈條重構，今年的618展現出的新圖景再次證明中國經濟的活力與韌性。那些能夠最好為生產者和消費者賦能的平臺，必然會在市場上走得更穩、更遠。
