6月14日，在上海、云南兩地政府部門的指導下，拼多多創新扶貧助農模式“多多農園”第二站落戶云南文山。

文山是雪蓮果的主產區之一，一度成為農民發財致富的希望。在相當長的一段時間內由于被引入云南后種植面積逐年擴大。盲目擴種的同時，并沒有拓展出更多的市場來消化產量，增種增產的同時，價格大跌甚至賣不出去，爛在地里無人問津，因此種植面積也逐年萎縮。

近年來，隨著都市白領對自身健康管理的關注，富含低聚果糖和酚酸，具有腸道調節、免疫力調節、降血脂、減肥和保養皮膚等保健功能的雪蓮果，在拼多多為代表的電商平臺的帶動下，風靡一二線城市。僅2018年，拼多多平臺銷售的雪蓮果就超過了480萬單，超過3600萬斤雪，占整個市場的20%，直接帶動云南地區雪蓮果種植面積突破9萬畝。

然而，原始的種植方式，缺乏標準化體系，導致雪蓮果整體質量不穩定，廢果率高、抵御極端氣候和病蟲害能力不足。同時，沒有組織的零散種植，也導致果農在議價時處于弱勢。

據云南省農業科學院經濟作物研究所研究員李文昌介紹，去年雪蓮果在各大電商平臺銷售價格以4元/公斤居多，而地頭的收購價僅僅為0.5元/公斤，除去代辦費0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工0.6元/公斤，經銷商利潤在1.8元/公斤左右。去年市場上的雪蓮果賣火了，但農民在整個產業鏈條中獲益仍是最少的。

因此，如何將本地雪蓮果產業行程標準化作業，并增強當地農戶的以價能力成了主要問題。

為實現有利于農戶的利益分配格局，在農貨戰略的基礎上，2019年，拼多多進一步推出扶貧興農創新戰略的“多多農園”，深入探索精準扶貧和鄉村振興的銜接機制，解決農業和農產區的存量問題。

據悉，“多多農園”文山項目，首批將精準覆蓋文山州丘北縣雪蓮果主產區膩腳鄉四個貧困村141人，全部為建檔立卡貧困戶。隨著項目的推進，該預計將覆蓋膩腳鄉550戶建檔立卡貧困戶共計2523人。通過“多多農園”，拼多多將實現消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，探索農業產業新模式，通過“新農商機制”讓農戶成為全產業鏈的利益主體。

《聯商網》了解到，“新農商”機制是以檔卡戶為集合的合作社為主體，建立農貨上行和品牌培育新模式。該模式中，拼多多提供資金、技術和渠道支持，大規模培育本土青年成為“新農人”帶頭人，后者按合約持有分紅權限，剩余利益全部歸屬檔卡戶。

檔卡戶將無償成為新農商公司的“股東”，并享有一系列優先條款：新農商公司需優先收購成員村民的農產品，成員則可以任意選擇銷售對象；公司的所有運營利潤，都面向集體新農商分紅，確保其在收購款的基礎上，有更多額外收益，不再局限于“面朝黃土背朝天”的收入；隨著公司規模擴大，將逐漸覆蓋更多農產品和農副產品，“股東”始終保有均等分紅的權利。

“通過‘新農商’機制，拼多多將重點探索如何讓農人變農商，讓農村有現代化企業。只有讓農戶成為產銷加工一體化的主體，才能實現人才鄉土化、產業持久化、利益農戶化。”藍天表示。

對此，中國人民大學農業與農村發展學院副院長仇煥廣教授表示：“雪蓮果的興起印證了農業增量市場的潛力，而‘多多農園’的相關實踐，則為中國農業的探索提出了新的方向。”

事實上，雪蓮果只是是新電商模式中一個案例。

相關數據顯示，2018年，創立3年的拼多多實現農（副）產品訂單總額653億元，成為中國最大的農產品網絡零售平臺之一。期間，平臺累積誕生13款銷售過百萬單的冠軍農貨單品和超過600款銷量10萬+的爆款農貨單品，開拓了包括雪蓮果、百香果在內的全新市場。

“我們將雪蓮果主動呈現在系統判定的潛在消費人群面前，后者通過‘拼單’的方式迅速擴大需求量，從而帶動產業實現快速增長。”藍天表示：“拼多多對于新電商模式的開發仍處于初級階段，我們相信，隨著時間的推移，平臺將推動上游孵化一大批典型案例。”

據悉，未來5年內，拼多多將于云南等8個省及自治區落地1000個‘多多農園’示范項目，期間，培育1000個規模化的新農商公司。