今年12月11日后，外資投資商業(yè)將不再有地域限制，而在CEPA框架下，港資企業(yè)從今年1月1日起就已經(jīng)取消了地域限制。抓住這一前一后的開(kāi)放時(shí)間差——

　　6月1日，華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司正式對(duì)外宣布：更換“太陽(yáng)花”為新的企業(yè)品牌標(biāo)志，同時(shí)，6月份投入5000萬(wàn)元資金，在全國(guó)449家連鎖門(mén)店進(jìn)行規(guī)模浩大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　
　　此舉意味著，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的平靜之后，這家擁有港資背景、稱(chēng)雄華南零售業(yè)的超市，將以全新的姿態(tài)沖擊中國(guó)零售市場(chǎng)。“華潤(rùn)萬(wàn)家”華東區(qū)副總裁章百惠向記者透露，在并購(gòu)江蘇蘇果超市之后，該公司下個(gè)目標(biāo)就是浙江市場(chǎng)，將以每年46%至56%的增長(zhǎng)速度在浙江地區(qū)發(fā)展，完成在長(zhǎng)三角地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的布局。
　　
　　重點(diǎn)瞄準(zhǔn)二、三線城市
　　
　　這次“華潤(rùn)萬(wàn)家”在長(zhǎng)三角地區(qū)卷土重來(lái)，將戰(zhàn)略重心放在了二、三線城市。“華潤(rùn)萬(wàn)家”首席執(zhí)行官陳朗認(rèn)為，目前國(guó)外零售巨頭主要的業(yè)態(tài)是大賣(mài)場(chǎng)，在一線城市大賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈，“華潤(rùn)萬(wàn)家”這個(gè)時(shí)候沒(méi)必要和他們?nèi)ビ财矗梢栽诙⑷€城市先走一步，以搶得先機(jī)。
　　
　　從今年6月1日開(kāi)始，新的《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》開(kāi)始實(shí)施，今年12月11日后，外資投資商業(yè)將不再有地域限制，陳朗認(rèn)為：“這無(wú)異于將一場(chǎng)百米障礙賽變成了百米速跑。”而在CEPA框架下，港資企業(yè)從今年1月1日起就已經(jīng)取消了地域限制，港資企業(yè)必須搶到其中的時(shí)間差！
　　
　　目前，“華潤(rùn)萬(wàn)家”旗下?lián)碛小叭f(wàn)佳百貨”、“華潤(rùn)超級(jí)廣場(chǎng)”、“華潤(rùn)超市”三種不同規(guī)模的業(yè)態(tài)，分別屬于大賣(mài)場(chǎng)、綜合超市和標(biāo)準(zhǔn)超市。在二、三線城市發(fā)展，“華潤(rùn)萬(wàn)家”的業(yè)務(wù)將側(cè)重于綜合超市和標(biāo)準(zhǔn)超市，畢竟大賣(mài)場(chǎng)輻射半徑更大，需要更多的聚集人口，而綜合超市和標(biāo)準(zhǔn)超市卻相對(duì)靈活。章百惠說(shuō)：“我們做過(guò)一個(gè)調(diào)查，在長(zhǎng)三角地區(qū)符合GDP規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)、能夠支持綜合超市的二、三線城市多達(dá)90多個(gè)。”
　　
　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍喜歡大規(guī)模“圈地”的背景下，“華潤(rùn)萬(wàn)家”將2004年列為自己的調(diào)整年，但在浙江地區(qū)“華潤(rùn)萬(wàn)家”的發(fā)展不會(huì)減速，今后幾年的開(kāi)店速度將保持在6至8家左右。
　　
　　資本運(yùn)作為擴(kuò)張開(kāi)路
　　
　　目前，“華潤(rùn)萬(wàn)家”在浙江共有6家超市，影響力不能和其在蘇南、華南相提并論。為了加快在浙江地區(qū)發(fā)展，迅速在長(zhǎng)三角連成一片，形成區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，除了自建、租賃發(fā)展新門(mén)店以外，“華潤(rùn)萬(wàn)家”也不排除利用資本進(jìn)行收購(gòu)的可能。章百惠說(shuō)：“目前，我們正在和3、4家超市進(jìn)行談判。”
　　
　　事實(shí)上，“華潤(rùn)萬(wàn)家”在資本運(yùn)作上素來(lái)長(zhǎng)袖善舞。“華潤(rùn)萬(wàn)家”原名“華潤(rùn)萬(wàn)佳”，早先是由華潤(rùn)集團(tuán)下屬的超級(jí)市場(chǎng)有限公司，并購(gòu)了深圳萬(wàn)佳百貨后整合而來(lái)。而最近，“華潤(rùn)萬(wàn)家”又并購(gòu)了位居全國(guó)零售業(yè)前十名的“蘇果超市”，“蘇果超市”在蘇北占有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
　　
　　據(jù)章百惠透露，“華潤(rùn)萬(wàn)家”選擇的并購(gòu)對(duì)象需要滿(mǎn)足三個(gè)條件：一是在一定區(qū)域內(nèi)占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；二是在業(yè)態(tài)上符合“華潤(rùn)萬(wàn)家”發(fā)展的方向，主要為標(biāo)準(zhǔn)超市和綜合超市；三是有較好的管理團(tuán)隊(duì)，文化比較開(kāi)放。
　　
　　有了多次并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，章百惠表示，“華潤(rùn)萬(wàn)家”不會(huì)在整合品牌上操之過(guò)急，“先將財(cái)務(wù)、供貨渠道理順，然后進(jìn)行管理文化的梳理。”她說(shuō)。題圖為杭州市華潤(rùn)萬(wàn)家超市。