在我住的小區(qū)南面是尚西泊圖小區(qū)，在該小區(qū)的靠北側(cè)一二層底商今天（2009年1月10日農(nóng)歷臘月十五）正式開張營業(yè)，是一家福建的超市連鎖企業(yè)“永輝超市”。二周前，看到門面裝修時，我好奇的問了一下工作人員，了解一下未來主要經(jīng)營什么？工作回答：該超市的主要特色是以經(jīng)營海鮮為主，主要原料、產(chǎn)品都是從福建運來。哦，原來是這樣的！今天早上9點多一點，我下樓到新開業(yè)的超市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，剛走出小區(qū)，看見許多居民拿著菜、打著招呼，“去超市了嗎？去了，買什么東西了？買了白菜”。開著他們高興地樣子，感覺大家多這一新生事物挺感興趣，都去體驗了一下。 

    走到小區(qū)門口看到海報上寫著：消費88元送購物袋、消費128元送奶杯、消費188元送雨傘。這時聽到兩個老人對話說：你拿到雨傘了嗎？拿到了。看了大家對送的禮物很在意呀!看到超市進(jìn)進(jìn)出出的人挺多，走到里面確實人多，我在蔬菜、水果、熟食區(qū)買了西紅柿、小柿子、水煎包，感覺蔬菜、水果很新鮮，熟食看著不錯。但是東西多、人多，顯得空間較小，有點人擠人的感覺，這一點設(shè)計上有問題。看到今天超市紅紅火火的樣子，不禁想起了過去的事情。。。 

一、一句讓人玩味的廣告詞 

    說來話長，在尚西泊圖商品樓交付后一年多，這個底商才交工，它是直接裝修成百貨商店的形式，地面和吊頂不錯，有一定檔次。當(dāng)時招商用了“與您共舞”的宣傳語，我的理解是：我（房東）搭一個舞臺，請大家來表演（做生意或做買賣）。但是，看到與您共舞的廣告語，細(xì)細(xì)品味我和女兒都樂了，我們都聯(lián)想到“與狼共舞”這個詞，簡單理解與狼共舞、兇多吉少。 

    這個位置招商為“精品折扣店”，其策略是經(jīng)營各類服裝、鞋帽、家居用品知名品牌商品，這個概念在北京的其它地方也見過，那些店都是經(jīng)營世界級名牌產(chǎn)品，缺貨、斷碼的拿到折扣店銷售，老百姓趨之若鶩，到這些店撿個便宜貨，在正品店里相當(dāng)貴。循著這個思路看著這個“精品折扣店”的經(jīng)營內(nèi)容，仔細(xì)看看國內(nèi)知名品牌都很少，雜牌貨居多。開業(yè)時，舉行了隆重儀式，有房東和投資方領(lǐng)導(dǎo)講話，然后請劇團(tuán)表演，一演就三天。通過炒作、演戲吸引老百姓的眼球，但是進(jìn)去買東西的顧客人很少，賣貨的比買貨的人多。但是當(dāng)時經(jīng)營管理的很正規(guī)，形象不錯。有時候，晚上沒事遛彎就到里邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到慘淡經(jīng)營的情況，我想不會撐得很久。果然，沒過幾個月就關(guān)閉了。 

二、從永輝超市開業(yè)想到的 

    在永輝超市開業(yè)之前，我和家人經(jīng)常在這底商門前過，我們就談?wù)撨@個位置開什么最適合？我就想到開超市也許會好一些，為什么？因為，服裝鞋帽、家居生活用品應(yīng)在一個交通便利，過往人流較大、居民區(qū)稠密（至少應(yīng)有30萬人口）的地方，像公主墳商圈、甘家口商圈等。在人口密度不大、客流量較少的居民區(qū)里開這樣的折扣店肯定不行，除非貨真價廉，取得“酒香不怕巷子深”的效果，否則很難生存下去。 

    但是，開超市也有問題，就是附近超市太多，東面1Km是家樂福，西面300米是易初蓮花，南面300米是億客隆，東北400米是首航國力，在這個不大的方圓內(nèi)竟然有這么多超市，其實沒有什么差異化的問題，都是以日常吃的為主，這幾個超市人都不少。那么這個位置開超市會有哪些優(yōu)勢？ 

（1）周邊居民更方便，在100米范圍內(nèi)，居住密度較高。 

（2）商品質(zhì)量較好，比較而言要好于其它超市。 

（3）價格要合理，如果同類商品比其它超市貴，大家會寧愿多走幾步路買便宜的貨。 

（4）吃喝是人每天必須消費的，這樣經(jīng)營超市的商品銷售機(jī)會比買服務(wù)等相對耐用消費品的機(jī)會多的多。 

如果永輝能夠抓住這幾點，再加上有特色商品內(nèi)容，就能夠站住腳。 

    永輝是福建老板，在金融危機(jī)蔓延的今天，大膽北上抄底，并且經(jīng)營是內(nèi)需的行業(yè)，未來應(yīng)該是比較好的，可能福建老板深知“想發(fā)財、北京來”，北京消費能力太強(qiáng)了，不同層次有不同的消費對象，人口密集，錢好賺。 

    但愿永輝開的時間長一些，這樣會給我們帶來一定的便利，希望它的特色鮮明些，給我們帶來良好的感受。 

    (朱文)