明明欠了上海一家供應商395萬元貨款，卻在還了375萬元之后，拒絕償還余下的20萬元。本月初，北京市朝陽區人民法院對易初蓮花超市強制執行時發現，其賬上有550萬元資金，具有充分償債能力。為此，法院不僅令其償還貨款，還對其處以30萬元高額罰款。 

　　有錢不還、故意拖欠，如今似乎已經成為超市行業的潛規則。資料顯示，國內連鎖零售企業目前開店資金的80%左右都來自于占用供應商的貨款，一旦零售企業倒閉，供應商往往血本無歸。因此，在零供合作的過程中，"付款"成為雙方最敏感，也最具挑戰性的一個環節。 

　　超市大念"拖"字經 

　　一手交錢、一手交貨，這是做生意的基本原則。但在超市行業卻并非如此。中國的絕大多數超市，都是由供應商先期鋪貨，然后商家在合同期限內給供應商結算貨款，這就是人們常說的賬期。按理說，既然有雙方的合同約定，賬期理應不是什么問題，但有不少供應商向記者反映，實際上，他們很少能夠及時拿到貨款，這究竟是什么原因呢？ 

　　姚文華是北京知名的乳品供應商--北京世行商貿公司的副總經理，他的另一個身份是北京171家供應商聯盟的代表。他告訴記者，超市對付供應商的策略就是一個字：拖。比如供應商與某大型超市簽訂的合同是30天結算貨款。而實際上，30天之后只是對賬的日子。而對賬更是有不少玄機，比如每月1日給超市供的貨，與每月30日供的貨，超市方面統一視為一天(當然是30日)供的貨，這樣對賬日期就到了下月30日。如此一來，1日的貨款就已拖了60天。對完賬后，接下來的30天，是供應商給超市送增值稅發票的日子，而供應商只有在送完稅票后的30天以內才能領到支票。這樣，至少需要90天以上才能結算一個月的貨款。而且，如果中間的對賬、送票等任何環節出現小問題，結算就會被延遲至下一個賬期，因此四五個月才收到一次貨款也并不稀奇。 

　　據業內人士介紹，超市對于不同類型的商品，賬期的長短各不相同。一般生鮮類賬期較短，多為現結或是15天之內；包裝食品和日化產品賬期多為60天；知名品牌和特殊商品的賬期也較短。因此，受超市拖延賬期影響最大的多為談判能力較弱的中小供應商。 

　　壓占貨款=免息貸款？ 

　　有供應商給記者算了這樣一筆賬：以一家供應商每個月在某超市的銷售額為10萬元計算，一年的應收貨款為120萬元，而實際上，由于實際賬期達到90天，他一年只能結回4個月的款，這就意味著，至少有80萬元貨款壓在超市手里。每家超市一般都擁有幾百家甚至上千家的供應商，按照每一家都被超市占壓80萬元計算的話，僅一家超市占壓供應商的貨款就達上億元。無論超市拿著這上億元的資金再去開新店，新店接著招商，再繼續壓占供應商的貨款……或是投資開發房地產，甚至僅僅存在銀行收取利息，都是一筆可觀的收入。 

　　分析人士指出，超市僅靠拖延賬期，就能"融"到巨額資金，這種融資能力和手段，比起上市公司有過之而無不及。這也正是業界一再聲稱零售業利潤低下，而仍有許多人搶著開超市的重要原因之一。 

　　值得一提的是，這些來自營運循環的資金是無需任何財務成本的，而且零售企業的營業額越高，庫存越少，平均賬期越長，從運營循環中取得的資金就越多。因此，對于那些年銷售額高達數百億元的大型零售業來說，從供應商那里取得的無須成本的資金數量更為驚人。 

　　"銀行貸款至少還要利息，而超市只要在賬期上做點手腳，就可以大量壓占供應商的貨款無償使用。"有供應商戲稱，僅從這一點比較，超市是個比銀行還賺錢的行當。 

　　供應商被迫承擔信用風險 

　　盡管按照2007年11月15日正式施行的《零售商供應商公平交易管理辦法》，賬期最長不得超過收貨后60天。然而當前情況是，對于大部分包裝食品、日化、服裝等商品，超市的實際賬期多達90天。一些中小超市雖然采取滾結的付款方式，一般也要壓2個月貨結1次款，或是壓1個月貨結1次款，極少出現實銷實結的情況。 

　　賬期拖延，其本質是零售商利用時間差，對供應商資金的占用。其結果就是，很多超市投入一點啟動資金，就能占有大量供應商的貨款，把生意運作起來，再用賺來的錢付前期的賬款。因此，開超市成了不拿錢(或是少拿錢)就能賺錢的無本買賣。 

　　更有甚者，有的超市把越滾越多的未付貨款抽出來開新店，擴大連鎖規模，繼續套取供應商的貨款。這樣一來，零售商就把自己的資金壓力完全轉嫁給了供應商，而一旦盲目擴張導致資金鏈斷裂，此前壓占供應商的巨額貨款往往無力支付。前些年，北京的城市之光、紅蘋果、普爾斯瑪特、盛興等一大批知名零售企業的破產倒閉，都導致了大批供應商貨款血本無歸，有些甚至傾家蕩產。 

　　面對信用交易暗藏的巨大風險，供應商們的對策是"抱團兒過冬"。"我們現在已經建立了自己的預警機制。"姚文華所說的預警機制是指"171家供應商聯盟"，這是北京市供應商專業委員會下屬的一個松散型組織。"有事的時候可能一個星期開三四次會，沒事的時候可能幾個月都不開一次會。平時基本就是手機短信聯絡。"據他介紹，別看這是個松散型組織，可是哪家零售商沒有及時付款，那家企業的資金可能出現問題，聯盟都可以最敏銳地探測到，然后及時向其他成員企業預警。據他透露，在震驚全國的普爾斯瑪特破產案中，北京的供應商損失較小，主要就得益于聯盟的及時預警。