往年讓供貨商敢怒不敢言的賬期過長、費用過高等問題開始出現改變。昨日，物美表示取消向供貨商收取促銷員管理費，超市發、樂天瑪特表示明年要對供貨商優化結算程序。而超市做出這些“讓步”措施的同時，還要求供貨商降低商品價格，以提升商品銷售的價格優勢。 

　　由于超市擁有占有銷售渠道的優勢，在零售市場中處于顯著的主導地位，延長賬期、收促銷費等是賣方市場下超市慣用的做法。所謂“賬期”，就是超市與供貨商的財務結算時間，延長賬期客觀上造成供貨商的貨款被超市長期占壓，被超市用于擴張門店、開展新業務等。供貨商還為了商品能順利進入賣場銷售，并有較好擺放位置，被迫向超市交納促銷服務費、促銷員管理費等。 

 　　在目前市場銷售出現下滑的情況下，物美、超市發等超市開始采取減免費用等方法，為供貨商“減壓”，以換取更低的進貨價。“明年起我們不再向供貨商收取促銷員管理費了，僅此一項，供貨商就可以節省很大一筆開支。”昨日，物美集團公關總監富宇向記者透露，公司并不是“無條件”減免這部分費用，而是要求供貨商同時下調商品的供貨價格，這樣讓利給顧客。 

　　作為一家奶粉供貨商，北京世行商貿公司常務副總經理姚文華介紹，目前超市都是向供貨商收取促銷員管理費的，每人每月2000元；按照一家超市600名促銷員計算，就會向所有供貨商少收120萬元，這筆資金分攤到商品上，顧客會切實感受到“降價”。 

　　物美在減免供貨商費用，其他一些超市則在貨款結算方面為供貨商提供便利，以求雙方都降低成本。超市發昨日召開了供貨商大會，會上，超市發總裁李燕川表示，為給供貨商提供便捷的貨款結算方式，超市發明年將全面實行網上結算、下發訂單等，通過網絡化辦公使零供雙方的成本有所降低。 

　　與供貨商抱團共渡難關，超市開始為供貨商提供切實的便利和實惠。“我們明年會對直采農產品(000061,股吧)、重點商品實行現款交易，這樣對方才會給出更低的供貨價，加強賣場內商品的價格競爭。”樂天瑪特中國區CEO樸鐘斗表示，在經濟不景氣的情況下，超市更需要得到供貨商在商品方面的支持。 

　　“福建永輝超市將在京開店，他們宣稱每月結兩次貨款。得知這一消息后，供貨商排長隊跟他們洽談合作的事情。”剛剛參加完供貨談判的姚文華介紹，如果超市能將賬期縮短在1個月內，那么公司給出的供貨價可以降低2-3個百分點。 

　　“超市賬期過長是個痼疾，有的超市雖然承諾會一個月結算貨款，但從對賬到真正拿到貨款一般需要3個月，有時甚至半年多。”一位飲料供貨商抱怨，賬期過長會給供貨商帶來很大的資金壓力，現在經濟形勢不穩定，如果賬期問題得不到改變，會拖垮不少中小供貨商。 

　　商務部、工商總局等5部門曾聯合出臺了《零售商供應商公平交易管理辦法》，雖然規定支付貨款期限最長不超過收貨后的60天，但貨款的實際結算時間往往超過這一期限。 

    （記者 吳文治）