昨日，IGA（國際）董事長海蓋博士、IGA亞洲區總裁葉毓政等國內外零售大腕云集長沙，在這里啟幕的IGA中國第二屆董事會上，河南四方聯采、河北好日子、福建永輝新會員與IGA中國簽訂加盟意向書，至此，深、浙、湘、贛、黑、鄂、豫、翼、閩9省市已全面納入中國IGA版圖。 
　　 
　　破冰求變 
　　 
　　IGA是目前世界上最大、最早的一家自愿連鎖體系，至今已有80年的歷史。2005年11月2日，中國IGA于北京宣告成立。 
　　 
　　2003年8月，發韌于湖南湘潭的中小城市連鎖超市采購聯盟，最終由湖南步步高、寧波三江購物等4家企業組建的上海家聯采購聯盟，是國內首個跨省區的超市采購聯盟，也是我國首個真正意義上的自愿連鎖組織。 
　　 
　　歷史總是會存在巧合。第一批加入中國IGA的企業，恰恰是當初發起國內首個采購聯盟的企業。 
　　 
　　2004年，寧波三江火線加盟IGA。隨后，群起響應，在不足兩年的時間里，中國IGA吸納了深圳有榮、寧波三江、湖南步步高、黑龍江慶客隆、武漢中百等五家成員單位。2005年12月7日，五家單位共同出資設立的IGA中國公司--愛家愛商貿有限公司注冊成功。 
　　 
　　強強聯合，共同開拓，破陣而出的中國“IGA”贏得業界矚目。這是中小零售企業破冰求變的一個漂亮的動作。目前，IGA中國零售隊2005年門店總數達150多家，總銷售額逾百億元，成為中國最具發展潛力的零售團體。 
　　 
　　提速搶跑 
　　 
　　昨日，不少與會者有一個生動的比喻：如果把IGA的所有成員比作一支球隊，那么，IGA更像一個教練，并不親自上場打球。IGA就是選擇各地區的“狀元”，打造一支“夢之隊”，然后傳授其秘訣，使之在市場上所向披靡，戰無不勝。 
　　 
　　角色一：談判專家“嚼”出低價 
　　 
　　“規模效應最終會使消費者受益。”中國連鎖經營協會會長郭戈平說。世界各地的中小連鎖商聯合起來進行全球采購，就能拿到與沃爾瑪、家樂福、麥德龍等國際零售巨頭相同的待遇，IGA就專門負責幫助他們與大供應商談判，獲取更優惠的價格。 
　　 
　　角色二：超市醫生“診斷”食品安全 
　　 
　　IGA吸收各家之長，形成了一套完整的連鎖門店評估體系，小到冰柜里一塊肉的新鮮度，大到整個超市的安全網絡建設，加工、配送、賣場管理各個環節，每個季度都會派專家“上門問診”，以分數計算的量化評估體系，給各個門店打分，逐一指出問題所在。 
　　 
　　角色三：人才教練“磨練”社區服務 
　　 
　　IGA與可口可樂公司合作辦了世界上著名的零售培訓學院，組織成員可隨時“拿來”國際上成熟的經營模式和先進的管理案例，僅培訓內容打印出來就有3000多頁。“手把手”的貼身實戰訓練，直到教會為止。 
　　 
　　角色四：品牌中介“搭建”國際渠道 
　　 
　　步步高董事長王填在細數加盟IGA的好處中特別提到一條：分享IGA的自有品牌，整合供應鏈。IGA擁有2000多個自由品牌，品種豐富，很多是獨有的產品。加盟IGA，這些IGA品牌的商品就可以在步步高的連鎖門店銷售。通過這種差異化的戰略，使商品具有競爭力，有效避免價格戰，保證利潤的獲取。 
　　 
　　湘企雄心 
　　 
　　俗語說“背靠大樹好乘涼”，對接IGA，激起了湘企的勃勃雄心。 
　　 
　　“在IGA的幫助下，步步高要成長為中國南方最優秀的零售商，到2008年奧運年的時候，營業額要達到100億元，門店要遍布華中地區。”IGA中國第二屆董事會的東道主，步步高董事長王填說，加入了IGA，步步高就擁有了與沃爾瑪等著名國際零售企業一樣的采購能力。并且加盟IGA不涉及任何資本方面的重組，步步高仍然會是一個獨立運作的法人公司。 
　　 
　　在昨日舉行的IGA中國第二屆董事會上，山東、江蘇等省的區域優秀零售企業也都表示希望盡快加盟IGA。這意味著如果進展順利，短短兩年多時間里，IGA的觸角將成功伸展至1/3個中國。 

　　（唐薇頻）